绩效激励中， 您是否会遭遇这样的问题？

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0 d4 W# F9 i) b任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。”
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% L: z+ J9 Y( J7 ]) F  H1 j华为公司的绩效激励体系在业内有目共睹，绩效激励做得好，“狼性文化”的贯彻也名声在外，不能让雷锋受委屈，要把钱发给真正的贡献者 ，“力出一孔、利出一孔“的绩效激励体系是每家企业都向往的方向。



- g3 T+ \& @# q5 J! z! u当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点：


  痛点一：
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  W$ U2 u6 y9 i3 @) G9 R3 `" R  绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱
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) V+ u7 A' a6 o# ~% K) e4 Q奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕
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  痛点二：
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1 A- H; a+ D8 Y5 s$ Y; J4 E3 N  销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战
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$ z$ y; N' M9 l1 X4 J+ l销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障
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2 `$ Z5 r( L$ }+ B& K" M9 [3 H  痛点三：

  战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图



各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分


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  痛点四：
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7 u2 v4 |* v! ^+ ?  把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理


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9 D3 k0 x2 }8 H% O9 W7 N! X管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

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& E, t& U/ P' |4 j6 j9 Z  痛点五：
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  激励倾向罚＞奖，员工积极性不足


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4 l- R7 U; ?+ ]6 O: S“工资1万，底薪6000，绩效工资4000。当月绩效评价50分，绩效工资只有2000，最终拿到手8000”员工感觉自己被扣了2000元。”

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奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕

turth

是滴，管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

wushy

销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障。