绩效激励中， 您是否会遭遇这样的问题？

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任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。”


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2 ~. l1 H7 w" x& p# c$ b; d华为公司的绩效激励体系在业内有目共睹，绩效激励做得好，“狼性文化”的贯彻也名声在外，不能让雷锋受委屈，要把钱发给真正的贡献者 ，“力出一孔、利出一孔“的绩效激励体系是每家企业都向往的方向。
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% }( B% r" ]. a- O$ [* ~5 f当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点：


  痛点一：

, F1 f2 T% f# [1 Z, D4 S0 W  绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱

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奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕
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  痛点二：

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' z$ K1 ~, t4 \6 y) V4 A  销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战
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销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障


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( [2 O: Q8 l' G* `9 z6 c1 |  痛点三：

  战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图
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各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分

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  痛点四：

3 |3 r8 P& c- K  把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理
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管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性
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: I6 ~3 m9 K6 q  痛点五：

6 s1 W) M8 _* z( V1 }: n  激励倾向罚＞奖，员工积极性不足
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“工资1万，底薪6000，绩效工资4000。当月绩效评价50分，绩效工资只有2000，最终拿到手8000”员工感觉自己被扣了2000元。”

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奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕

turth

是滴，管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

wushy

销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障。