绩效激励中， 您是否会遭遇这样的问题？

rural

任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。”



华为公司的绩效激励体系在业内有目共睹，绩效激励做得好，“狼性文化”的贯彻也名声在外，不能让雷锋受委屈，要把钱发给真正的贡献者 ，“力出一孔、利出一孔“的绩效激励体系是每家企业都向往的方向。
4 B+ S' w/ b+ k0 G; E


当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点：
3 f9 a* G% I+ Q$ r6 P& Y7 p* `
) f7 |7 @. y; _8 L
+ @5 K8 A( y$ M7 }7 J# y+ \  痛点一：

' v) W& o# O0 [# ~# v; O  绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱

  g; A, M0 g7 ~( K  |

奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕
" l/ D2 U. q/ W$ D5 A4 s

  痛点二：
8 |- J2 U; l( o) |
% @. j. V# l; {, M' B& {
# }9 ^4 H) V% x! D2 g( t# e
  销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战



$ M$ F9 M+ V, ]' Y' E销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障


" [7 j# p( M) z- {! q+ y7 T
& A. J$ |2 `( [* m# A: u  痛点三：
, V" o, O* t7 q( Y
  战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图
, M2 M  u5 Q' o7 E: ~. M% d


8 }9 q! I) \9 d8 I# M* y7 I. \1 |各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分
" l* T, a8 j' d! z) u: ~


; R2 p, ^/ p4 V' f  痛点四：
& ?4 `' M9 ?& h/ n1 @& N
  }2 c) k% y! {  把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理
5 M% q- N/ h2 b. _# d0 h
4 ?0 x; M* P0 S# {- F* z

管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性
) Y3 H. E- `! A6 ?8 s1 b% m
6 Q- t9 C4 Y- E  A: e  I9 @
/ [; k% _% `% ~' G$ ?, w9 D7 T
  痛点五：
6 i# `, }" W8 P' B# D
  激励倾向罚＞奖，员工积极性不足



“工资1万，底薪6000，绩效工资4000。当月绩效评价50分，绩效工资只有2000，最终拿到手8000”员工感觉自己被扣了2000元。”

6 I3 m: F' k. F) J

duck

奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕

turth

是滴，管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

wushy

销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障。