营销管理（产品研发管理解读）

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产品命名、商标及样板点建设和产品前三单销售是产品开发团队的责任，公司高层领导前期要多参与产品营销的策划，设计卖点和建立样板点，并亲自负责前三单的销售。

1 P. `0 a# @7 W) s2 d1、卖点分析及产品宣传策略
7 ]) R# V) X5 ~$ Y( P" W       卖点简单来说就是客户选择购买我们产品的依据。不同的产品有不同的卖点，比如某些手机的卖点是极致性价比、有的手机重点强调拍照功能、有些手机更注重外观和硬件性能。
       每个客户关注的卖点也不相同，有些人主要关注价格、有些人关注品牌、有些人关注服务。卖点应该是设计出来的，而不是事后整理出来的，我们在开发产品的时候，就应该对卖点进行设计，进而指导产品开发时功能和技术的选择。
       如何设计与整理卖点、在产品开发时常犯的问题、以及整理卖点时应该注意的事项如下：
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5 Q* `& l4 O/ P$ w- r0 \       卖点设计和整理完之后，应根据不同的客户进行宣传，产品宣传工作的主要内容包括产品命名和商标管理，以及产品宣传策略：
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9 N7 |) M3 x! T# c6 C       FFAB策略在前面已经提到过。因为不同的客户对产品想了解的层面不同，应将FFAB进行区分，便于客户准确决策。同样，公司内部不同职能的人员也应该对FFAB有不同的侧重点。

# d# y* j7 n( k- V2、产品定价策略
       很多公司产品的定价是在产品完成后，用成本加上一定比例的利润计算而来；或者是参照竞争对手的价格进行定价。实际上，在产品定价的过程中应考虑以下几点：
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; b" ^6 Q$ |( z' Y# O       产品的定价通常是由产品经理、市场经理和财务人员负责。产品定价的步骤如下：

0 {& g* Q+ `3 U8 T  u# |& C4 a% B       同时，对于不同类型的客户，也要采取不同的价格策略。一般情况下，可以将客户分成以下类别：
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       对于不同的客户分类，需要注意以下内容：
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3、产品营销及推广策略
       产品的推广通常包括一个资料库、一套工具包和五种手段：
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* |7 H& ]) z$ Q+ p: Q6 s       这里面涉及的主要是各类文档，可以查看原书，也可以在网上参考各类模板。
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每个客户关注的卖点也不相同，有些人主要关注价格、有些人关注品牌、有些人关注服务。卖点应该是设计出来的，而不是事后整理出来的，我们在开发产品的时候，就应该对卖点进行设计，进而指导产品开发时功能和技术的选择。