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RS微处理器中国营销策略分析
2 w" A5 ?* ~# M/ P7 v摘要3 m8 t; p7 w3 T) `8 p3 x1 B* A
单片机作为大多数电子产品中的主要部件,其在中国庞大的市场以及未来极
; e+ Y7 x* r- t2 X( g具潜力的发展前景，吸引了几乎所有的单片机生产厂家来到中国淘金，但是中. v' F5 B) e( U0 [& `, I5 p
国市场毕竟不同于国外市场，很多在国外取得成功的厂家来到中国后却发现这
/ ^, x# d$ S" m, T- [是一个充满挑战的市场。% z( A6 J+ y5 q2 X) k' y
单片机供应商RS在中国做了很多的工作，但是实际.上的经营情况并没有达
( ~* K3 F) e$ d) S# k5 l到预期的目标。竞争对手的冲击，渠道管理力度的不足，产品的价格压力以及
: ^" M. v$ {6 h' m% D8 Z9 Y对中国本地客户的理解程度不够等等，使RS面临极大的压力。.; J1 `) {0 m& U6 [% x1 E; J
如何在中国单片机市场有所作为?本文运用相关营销理论探究RS单片机业
- _+ z! _0 {1 V, q+ U* M务在中国所面临的困境，以4Ps和4Cs理论分析RS单片机中国营销策略，加上7 U. s" j; b2 c
SWOT分析工具，指出解决RS业务困境的方向:在中低端领域主要以中国客户为
$ z6 x' ?+ `! p0 M5 X( ?导向制定策略，而在中高端领域以产品应用为导向开拓中国市场。
2 }/ L6 S E; W9 m' |/ Y本文首先介绍RS的概况及其在中国的经营情况,对RS单片机在中国市场所
* Z- k: N: h! ?7 X: W取得的成绩和目前所实行的营销策略做出总体评析，并着重指出其面临的主要
$ x2 i5 Y1 `$ }问题和挑战。紧接着分析了单片机行业的市场竞争状况、部分竞争对手的特征5 U* L8 N3 q! l# N
和单片机未来的发展趋势、中国生产厂商对单片机的选购标准及购买决策过程，! _6 X" i% G) V- d* J! a
为在中国经营单片机业务的厂家制定正确的营销策略提供参考依据。然后分析/ ^, p9 h5 z4 m, x- i! g5 N
了RS单片机在中国经营情况，总结出RS在中国经营单片机业务所具有的内部
/ T- h8 I) a6 u- Y8 B- q+ Q; J- Y7 ?优势和劣势，并结合外部环境状况，找出单片机销售不畅的原因，指出RS在中
8 ]5 u- d& L q3 D" g5 h$ o国应该采取的营销策略方向。最后具体分析RS的单片机业务在中国市场的营销. v+ @1 K5 ~4 O$ y! d
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发表于 2020-7-23 13:44
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