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+ D1 N1 _: }1 eRS微处理器中国营销策略分析
, C3 Z: M: b: ~9 ]摘要2 A7 v1 i7 E9 X
单片机作为大多数电子产品中的主要部件,其在中国庞大的市场以及未来极
4 l+ Z5 \# T' v6 E3 D8 t( W具潜力的发展前景，吸引了几乎所有的单片机生产厂家来到中国淘金，但是中: R+ |2 y; v) U6 j4 l( M' M& F
国市场毕竟不同于国外市场，很多在国外取得成功的厂家来到中国后却发现这) P* y, N- t4 S7 B
是一个充满挑战的市场。
9 a2 `9 {5 K4 K单片机供应商RS在中国做了很多的工作，但是实际.上的经营情况并没有达
1 V) ^( {/ u; a5 P! U6 @! G到预期的目标。竞争对手的冲击，渠道管理力度的不足，产品的价格压力以及
; |) M. d5 S+ W% S8 E+ m& G3 k对中国本地客户的理解程度不够等等，使RS面临极大的压力。.
% A' p# e2 t1 n如何在中国单片机市场有所作为?本文运用相关营销理论探究RS单片机业2 Y1 u0 m8 X$ i5 ^% }
务在中国所面临的困境，以4Ps和4Cs理论分析RS单片机中国营销策略，加上( I2 |' M8 {# h! ?' Z: ?
SWOT分析工具，指出解决RS业务困境的方向:在中低端领域主要以中国客户为
- ]0 E* R* \+ G) h$ Y1 {! _导向制定策略，而在中高端领域以产品应用为导向开拓中国市场。1 @4 ^! |- \. Q4 @
本文首先介绍RS的概况及其在中国的经营情况,对RS单片机在中国市场所
" `+ b# ~7 X6 T取得的成绩和目前所实行的营销策略做出总体评析，并着重指出其面临的主要
% d9 _, P& c' }% r6 W- i/ H4 P$ r问题和挑战。紧接着分析了单片机行业的市场竞争状况、部分竞争对手的特征
% m( I3 r$ H! {' I5 z和单片机未来的发展趋势、中国生产厂商对单片机的选购标准及购买决策过程，
1 m' |3 o( Z" z V: X为在中国经营单片机业务的厂家制定正确的营销策略提供参考依据。然后分析5 L. P3 x5 e4 B) \ D' f7 _# Z, S
了RS单片机在中国经营情况，总结出RS在中国经营单片机业务所具有的内部3 j1 U& O; K* M* S
优势和劣势，并结合外部环境状况，找出单片机销售不畅的原因，指出RS在中" k! e7 O, A9 T) o( ?
国应该采取的营销策略方向。最后具体分析RS的单片机业务在中国市场的营销
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发表于 2020-7-23 13:44
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