|
EDA365欢迎您登录!
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
中国与美国硬件创业环境对比:各有优势8 q4 _0 m: o* J }" }- S2 X, i5 k
2013年12月06日 08:37 创事记 微博 作者: 姜兆宁 . H& v \8 _& u3 p% j- V
, x7 y: M3 Q, D( k! y6 k# V# J
; c: Q7 e2 ?7 v$ V' d2 _8 N1 G+ c
& h) d+ w( A% w1 q: l( A
注:本文来自知乎“国内外硬件创业环境有什么区别?”问题的回答,作者姜兆宁为硬件创业公司Yeelink联合创始人。; V# e' T+ ^$ T9 n
国内外硬件创业环境最大的区别在于,国外的硬件产品生出来就是面向世界市场的(英文世界为主),而国内目前的团队更多是面对国内市场(大陆为主)。
+ D& t) t$ f: m/ c W
& \# W6 v5 s3 e1 G- E; W 鉴于大家非常喜欢拿中国和美国对比,作为一个纯粹中国团队,参加过美国硬件孵化器(Haxlr8r)的创业团队,
7 V3 c) \' [/ U3 r+ S
3 y% H3 E/ F3 M 我这里就拿我们(Yeelink/Yeelight)和同期参加普通的美国硬件创业团队(http://Spark.io)对比。2 ~* ]7 N$ h$ w5 V
M& y) N) ]- T S8 P+ P, C2 ~2 R
当然还有很多其他的区别:% J' I7 Q4 Y6 Y3 p9 N8 W$ e
* u" {6 V' C/ Y1 z2 a z4 E0 N0 o 1. 供应链的距离(SupplyChain/Manufacturing): 这点中国团队有优势但并非满分。在深圳可以找到所有的大型IC厂FAE和代理/模块公司的销售代表、技术工程师。美国早期得0分,后期可以找平。6 q. ?7 [# Z9 R W% g! s( G
& s8 t% D% K g H$ Z
但是如何利用好这个优势,其实对于中国团队是存疑的。为什么呢,因为很多中国同学们,特别是软件工程师,性格普遍内向,到了深圳之后,反而没有美国同学放得开,看到美国团队小伙伴0中文水平,凭着iphone翻译软件,屁颠屁颠的跑到东莞和中山看厂,让人感慨曾经西部大开发的美国人天生的探索精神。所以,中国团队在中前期的成本优势,在都获取融资后,会逐渐在后期被美国团队赶上。" I C0 F R2 ~1 s) }4 j0 z' T
6 r$ B I E8 G' I! U5 E
2. 孵化器和加速器(Accelerator):美国团队满分。好的美国孵化器确实能够显著的为创业idea提速,除了提供部分早期资金外,能够快速的讲大量资源进行对接,不管是Halxr8r,500Startup,YC等等的孵化器大都有如下特点,创始人和Program Director本身就曾是创业者(类似Paypal帮),很多有技术背景兼具行业经验,甚至曾是知名公司的发起人,能够迅速的讲公司创始人的眼界、人脉和格局带上一个台阶。 而国内的孵化器目前对促进硬件团队方面明显不足(有这方面孵化器吗?)。
o4 m+ G1 K* w# |2 ~7 ~! V+ h, C: U+ ?
# s' d/ i' M8 H5 g, h8 o3 X
% u3 z. X# a* }) P H( X$ K) e 3. 融资环境(Fund Raising):对于早期来说美国满分,除了效果非常好的Kickstarter众筹方式外(很多经过准备的项目都可以拿到10万美金以上的启动资金了,Haxlr8r的孵化项目普遍有30-50W美金,完成第一轮种子用户募集和试产),还有非常优秀的早期天使融资途径,比如非常流行的Angellist上活跃着大量的业余和专业天使(除了美国天使还有很多中东和俄罗斯大佬),经常几个人凑十几万美金投一些早期项目,还有很多特别偏好硬件的,如果你讲的故事好玩,有一两个搭伙的小伙伴,还是比较容易拿到验证概念用的早期资金的,花的谨慎甚至能够顺利的飞一趟中国拿出原型机来。
& t' H+ Q! N5 ]; ~# t( t2 l' p# J
% v1 w3 a+ d( j+ N 4. 种子用户 (Seed User):应该说,国内的种子用户环境相对比较惨,消费能力相对美国用户弱很多,而很多美国种子用户不但多,消费能力强,更能对开发团队给出很专业的意见。而国内目前的众筹平台,对专业级用户,特别是技术型中产阶层吸引力不足,所以更像卖货平台。
0 C* E4 K* [$ }& \( M7 d& L6 a
4 ~& p6 e; }, h; _- q 5. 媒体关系和市场品牌(PR/Marketing/Branding): 这一点来说,对于不同的团队组合来说各有优势,但是对于从小玩DV长大的美国同学来说,这点还是普遍比较强的,SparkDevices的CTO是音乐作曲博士,CEO是美国达人的州Top10,而我的音乐课基本都做数理化了…所以面对媒体的天然呆就需要后期的长时间调整,徐小平老师说过,每个创业团队都应该有一个搞音乐的,因为他干不了技术活,就一定会去突破和想事,这样会激活技术团队闷头做事的死水,让公司更有完整性格,这点我想非常有道理。$ M; S7 ^/ k* Q e& I
( U$ F1 g2 N2 B/ |/ A. J
6. 产品定价(Pricing/Position): 这点中国团队灵活性就很大了,可高可低。美国团队0分,因为种种原因,他们没办法卖便宜货。
' t. U0 R: v# G* r; Y( T( O" n N' U& U" `1 C: [
7.销售渠道(Distribution/Channel): 国内的走外贸方向(贴牌子)的话是的确有量的,但是赚不到大钱,没有品牌积累,很容易被超越,而美国团队几乎没人做OEM,全部做自己品牌,这点很有意思。另谈一点,在硬件APP时代,如果同时维护大量的ODM/OEM第三方品牌订单,单独从APP软件版本维护角度上面,对研发团队来说也是相当大的压力。所以具有智能化的硬件产品,应该未来的OEM/ODM会更加少,因为如果做的品牌太多,开发团队的维护难度会/收益比会变得不能承受。
8 v5 r0 l/ H5 ?* J# l! o0 y5 D3 ^! f, _* w" V
中国有些独特优势,比如山寨文化、知识产权可以抄近道等等,但由于这并非主战场且有长期发展上的隐患,在这次回答里面先略过不提,后面再深入。 |
评分
-
查看全部评分
|