秦孝公：不打无准备之战

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面对重重压力，怎么做？
上期说到，商鞅终于投到秦孝公麾下，两个人要开始干大事了。

任何变革，包括企业的转型，都需要面对不确定性风险，需要跳出舒适圈，一定会触及甚至损害既得利益集团的利益，会遇到很多的阻力，甚至老板自己也会有不适应。
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因此，商鞅一再向秦孝公强调，国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不受离间。君主可以不操持变法，可是却不能动摇变法之志。
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4 l0 r" y3 u2 k& ?0 p5 s( ?秦孝公自己也深知，以前君王变法之所以失败，就是因为君王不够坚决。所以，他向商鞅承诺，自己将全力支持，“信君如信我，终我一生，决不负君。”

秦孝公自己变法的心是坚定了，但是他知道自己将会面对什么样的压力，他是怎么做呢？

第一步，取得关键人物的支持。
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& J' f* F1 }/ y秦孝公先去找了他大哥嬴虔。嬴虔善打仗，支持者众多，当年很多大臣都更偏向他来继承王位，在军中和国中都颇有影响力。嬴虔表示会全力支持，这让秦孝公踏实了不少。
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第二步，调整人事，为变法做准备。
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% f0 p7 W3 M8 l1 k2 e' y( R% o# W在小朝会上，秦孝公宣布了新的人事任命，理由特别冠冕堂皇：
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秦国招贤是为了秦国富强，秦国要富强，只有推行新政。要推行新政，就免不了会有人事上的变动。
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- t' T+ I: z$ R. [但是呢，在座的诸位都是老臣老将，动谁都不好，我只能将诸位的官职向上擢升，腾出几个做事的位子，让新招的士子们有发挥的地方。如果三两年内新政失败，到时候还要依靠在座的各位来重整大局。
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这番话，可谓是非常周全，留足了余地。

从手法上看，秦孝公将新招的和之前培养的几个年轻人才都安排到了实位上，而对几位守旧的顽固派则明升实降。

/ w: h& ?6 T% _事后，上大夫甘龙一言道明，“身段愈软，其心愈坚。”

变法历来比打仗难。这次人事调动只是序曲。

第三步，统一思想，告诉文武百官：我们要做什么（what），以及为什么要做(why)。至于怎么做（how），那就是后面的长故事了。
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+ w/ x4 s" g7 V% Y等到开春，商鞅变法的条条框框都理得差不多了，秦孝公召集群臣开大朝会，共商强国大计，商鞅也正式在大臣面前亮相。

  V1 s% r4 j- ?" q) K1 `& A7 Y( n这是上下统一思想的关键会议。在会议上，秦孝公非常充分地贯彻了“决策前充分讨论，决策后坚决执行”这句阿里土话。

8 T$ i& N1 y% D: S* b: Y秦孝公开场就告诉大家：这是国家大计，需要上下同心。大家有什么意见，可以畅所欲言。
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8 M- N* U, D+ G' Y% q商鞅首先讲了要做什么：
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1 i$ e1 k4 o  I) `$ E就政事来说，主要有四个方面：一是奖励农耕以富国；二是激赏军功以强兵；三是统一治权以理政；四是移风易俗以正民。为了保障这些目标的实现，将会制定出台相关的法律法规。
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第二，为什么要做？这是说服的关键。只有对方真正认同你要做的事，认同你的理念，他才会在之后的行动中更好地投入。

) Y$ J. v' i/ S- m  h首先，原来的制度已经不合适。怎么个不合适？就是现在的结果不好：商鞅历数祖制之弊，将事实一条条列出来。

3 v( \2 ~- ]' G6 g其次，看看其他成功案例。山东六国都是变法之后变强了，而秦国因循祖制数百年，最后是现在这个穷国局面，所以创新者生，守旧者亡。

* N4 R) H6 a# {# l第三，时机正好。现在正好分秦会盟解体之后，互相打来打去，没空搭理秦国，秦国可以趁着这两年，好好发展农业，训练军队。
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商鞅舌战群儒的过程非常精彩，既有思想高度上的碾压，也有论据充足的辩驳，看起来非常过瘾。而这三条理由，也比较充分地说明了秦国变法的必要性和急迫性。

* q+ N% Q0 t! ?  U5 o' A) K当然，过程中肯定有人反对，所以赢虔在关键时刻的表态也起到了很好的引导作用，他代表了权威的力量，对于摇摆者来说，这种权威力量的引导非常关键。
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所以最后，除了少数顽固派，大家都对秦国要变法这事达成了一致。

这时候，秦孝公使出了最后一招：耻辱激励。
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知耻而后勇，秦孝公亮出国耻石，向大家进一步强调自己变法的决心：有人拥戴，秦国要变；没人拥戴，秦国还是要变。

也向众人宣告：变法最根本的目的是再造秦国，雪我国耻。你们应该放下各自的利害之争，从秦国的根本利益出发，团结起来。
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在企业日常管理中，开会讨论一些事情，一定会有不同的意见，但最后总是要有人做决策的，所以在企业里打造“决策前充分讨论，决策后坚决执行”这样的文化非常有必要。

' G. z# A; E" x# \- L& j, p第四步，公开授权。

7 E0 z" [( c* {% e7 n2 r2 S最后，秦孝公宣布任命商鞅为左庶长，职责是总领国政，推行变革。
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分配任务的同时，也要给予权力和资源的支持。所以，秦孝公赐给商鞅穆公剑，告诉他，任何破坏阻扰变法的人，不管是否王公贵族，他都有权力按照律法去处置。

这是秦孝公正式宣告变法的开始，一步一步，循循渐进，不打无准备之战。

/ v9 l( J) A% P4 c* @总结下来，我认为整个事件中，秦孝公有三点做得非常好：

3 ?% r( C% |: [- c5 H* _9 I3 ]# [1.事前去争取关键人物的支持。
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9 z( U% Q( H4 e: ~2 \8 _- h2.自始至终对变法信念坚定，并把这种坚定传达给全员。

) ]: O  Z) M; e; w+ {  c3.公开有效的授权，同时给予资源支持。
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这也是我们在日常管理中可以去学习的。

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成大事者，要像秦孝公学习。