跟任正非学管理

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公司是功利性的组织，赚钱是公司的命脉，我们现在学任正非的经营管理之道，也是为了多赚钱。如果学了管理之后公司赚钱反而少了，那说明我们学错了。

华为当年也是学IBM等公司的管理，结果就是利润实现了突飞猛进的增长，这才是学习。

所以我觉得有些老板是想错了这个问题，他们又是上MBA又是四处拜师学艺，结果却很不理想，别说赚更多钱，实际公司的盈利能力反而是弱化了。

别谈什么人脉关系，你公司不赚钱，什么人脉都是扯淡。

这也是我自己经历过的教训，我觉得学习任正非有个很大的好处就是可以让人头脑从糊涂变得清明，明白什么是核心和重点，不至于自以为是，被人收割智商和钱。

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钱是最现实的东西，是最核心的衡量标准，毫不虚伪，真实不虚。每个公司老板都要想明白一个问题：

钱从哪里来，钱到哪里去？

创业就像打仗，队伍上了战场之后，狭路相逢勇者胜是不假，但你也要有弹药跟上才行啊。比如招兵买马，比如攻城掠地，什么地方都离不开钱的作用。

公司一旦启动就是源源不断的烧钱，光靠自有的资金储备肯定是无以为继的，不然在商界上都会是银行和有钱人的天下，后来者没有出头之日。

因此，使公司在发展过程中越来越赚钱是核心任务，只有自我造血的公司才算是健康的，可持续发展的。当然如果你能从别的地方找来烧钱的渠道也是本事。

对公司来说，赚到钱是最根本的，但钱应该从哪里去赚呢？任正非就说了：

华为公司一切以客户为中心！

因为是客户掏钱给你，但客户为什么要掏钱给你，只能是你为客户创造了价值，客户满意了，才会让你赚这个钱。

除此之外，任何聪明机巧的方式都是邪门歪道，比如现在网上很多精英就喜欢、擅于割韭菜。

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华为无论是产品研发和市场营销，还是公司组织变革和战略战术，都是围绕“以客户为中心”这个基本点去努力的。

相比某些行业，华为不是赚钱最多的商业公司，但华为绝对是最有竞争力的企业，什么叫竞争力？意思就是可以稳步持续的赚钱。华为从一年营收一个亿到一年营收八千多个亿，这就是竞争力的体现。

华为之所以能够实现收入突飞猛进的增长，与它会花钱有关系。

众所周知，华为非常舍得在研发上投入资金，从创业初期，华为公司就坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发。根据华为公开的数据，华为近十年累计投入的研发费用超过人民币6,000亿元。

可以说，华为是一家以技术研发驱动为核心的企业，这与大多数企业的商业逻辑是不一样的。其他企业更重视市场和营销，这点从它们的雇员情况可以看出，不管大公司还是小公司，都是市场业务人员占多数，然后是行政管理人员。

而华为有十九多万人，其中研发人员接近一半，华为能够在通信领域占有绝对优势，不是没有原因的。

所以，钱从哪里来，钱到哪里去，这是每个老板都要想清楚的问题。

搞明白了钱从哪里来，企业的经营动作就会有的放矢，聚焦主航道。搞明白了钱从哪里去，你就会知道钱花在哪里最值得，可以带来更好的回报。比如华为为什么强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标？

一边是赚钱，一边是花钱，两方面相互促进，源源不断，生生不息，这就形成了良性的循环。

任正非有句话叫“权要听得见炮声，钱要体现公司意志”，华为还有个原则是“机关手放开，一线放开手；机关管好钱，一线用好权”，这都是在强调公司的良性循环机制。

做老板的人一定要算大账，要学会抓大放小，侧重于核心和重点，比如任正非有个“范弗里特弹药量投入”的战术，如果你不会算账，你知道什么时候在什么地方去弹药饱和投入才不至于浪费？

在有些时候，问题比答案重要，我们把核心的问题想清楚了，很多非核心的问题就迎刃而解了。

小白的白

华为公司一切以客户为中心

旸飞翔

华为公司绝对牛逼