中小企业生存与发展的3个着力点！

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眼下企业日子不好过！

但也往往蕴藏了更多机会。

当下，中小企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；
, k6 S- U1 R0 \2 B0 _0 w, n6 W2、网络化的生态存在；
3、实时化的市场洞察。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心，

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段，

重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

当前，消费观念体现为：

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同，

“70后”的消费升级追求舒适、高端；

“80后”的消费升级追求便捷、品质；

“90后”的消费升级追求专业、垂直；

“00后”的消费升级追求多样化。

那么，中小企业如何快速出击，打开市场？
4 }; B' E# d  K( p- N2 |. r2 u我告诉老板和高管们——
) k' ^+ O; J& ^# @) N0 h品牌营销就是心智营销！
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，
企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，
) k2 A! |. V+ x* n  O- l" p( e而是在用户端，
1 l  V- l5 Q6 g: G9 H9 h顾客的认知成本是最大的成本。
$ i, x/ D2 U* P" f3 [正如彼得 ● 德鲁克所说——
企业内部没有利润中心，
' L3 Y& y$ Y: A) z$ ]只有成本中心。
5 z# ^8 E" g0 M& U& l1 V+ P: [. D成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。
设计、销售、制造，
& ?( Q) n( l2 H2 h! w4 `只会产生成本。
& w; y" V# j6 z% X! n# Y# a/ [成果取决于企业外部的人──
市场经济中的顾客。
建立新认知，就是要抓住窗口期，
在品类认知的早期快速出击，
6 I% g9 A2 i+ @5 T采取饱和攻击的做法，
实现对目标人群的精准打击。
+ w/ T* t! c( z' A0 _因此，一个产品要想迅速打开市场，
) [0 ?0 ~, F) G3 X" ]& X除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，
! B# \: W. }+ o7 V/ w8 r/ d+ N( ?更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，
4 z% Q0 b0 N1 ]; T4 u而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，
才能勾起消费者使用的欲望。
" B8 ?# f/ F# p; p( i4 ^消费场景化至少要做到：
% P: {# K5 d4 k4 F+ E/ a( y1、用户痛点的深度感知与满足；
9 {! T6 c. N; ?! d# P; _' w( _* o! U2、用户隐形需求的挖掘与引导；
+ r2 `* y# Q7 @0 J0 K$ ?3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

updown

在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天， 企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端， 而是在用户端， 顾客的认知成本是最大的成本。