中小企业生存与发展的3个着力点！

rural

眼下企业日子不好过！

但也往往蕴藏了更多机会。

当下，中小企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；
2、网络化的生态存在；
3、实时化的市场洞察。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心，

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段，

重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

当前，消费观念体现为：

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同，

“70后”的消费升级追求舒适、高端；

“80后”的消费升级追求便捷、品质；

“90后”的消费升级追求专业、垂直；

“00后”的消费升级追求多样化。

那么，中小企业如何快速出击，打开市场？
我告诉老板和高管们——
品牌营销就是心智营销！
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，
" c# L  I0 d) I4 M企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，
8 H0 Y* m9 d' w  P而是在用户端，
顾客的认知成本是最大的成本。
0 x0 ~- B9 G& r8 c& C正如彼得 ● 德鲁克所说——
5 T; k1 t+ i' y企业内部没有利润中心，
只有成本中心。
成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。
设计、销售、制造，
只会产生成本。
成果取决于企业外部的人──
市场经济中的顾客。
2 c8 ]5 E% l+ Z% ]建立新认知，就是要抓住窗口期，
7 c: u" y  V  o! ^在品类认知的早期快速出击，
. j) i; B9 I# e' F采取饱和攻击的做法，
4 S( E, S3 m. ]3 X7 r) x/ \" t实现对目标人群的精准打击。
8 H# M) [$ a5 m* g* {5 H! \2 k8 x因此，一个产品要想迅速打开市场，
除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，
4 v8 y2 {$ a& @更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，
而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，
才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：
  `5 J  F: v1 S1 U1、用户痛点的深度感知与满足；
; ^' v$ C5 B& R2、用户隐形需求的挖掘与引导；
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

updown

在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天， 企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端， 而是在用户端， 顾客的认知成本是最大的成本。