意发功率周炳：打破国产电源芯片的技术贫瘠

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4 N) O( b# F: S: T     “电源芯片，或者叫功率器件，它的市场应用非常广，国产产品成长空间非常大，急需技术的跟进，这就是机遇。”周炳说，“创业的想法早在2008年就有了，因为那时国内经济高速发展，劳动密集型产业很难再上台阶，产业依靠科技革新是大势所趋。像我们这种有技术背景的人，或许回国创业更能发挥自己的价值。”

    有了这个想法，周炳更忙了。

. K! u5 h; v1 Q1 C, l. b2 {) k! I    除了平时的工作时间，周炳利用节假日多次回国考察技术市场，在江浙一带，他发现市场对功率器件的技术需求非常大。经过3年的研判，在综合考虑政策支持力度、创业环境等因素后，2011年3月，周炳与两位有着十几年交情的老朋友组成创业团队，选择了张家港这个长三角沿海、沿江的港口城市，与当地民营企业江苏骏马集团联姻，合作成立了张家港意发功率半导体有限公司。
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    公司一成立，周炳就开始研发优质电源芯片。
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    “电源芯片一般只有一毫米见方，其应用非常广，凡是有点火、控制功能的电子、电器产品基本上都会用到芯片，比如变频空调、汽车等。一辆普通的汽车上就有电源芯片100—200个。”周炳说，国内电源芯片的工艺技术没有跟着需求量而大幅提高。“我国的电源芯片一年进口量就占据了国内市场需求的90%以上。”面对这样的形势，周炳有一个目标，就是提升国产电源芯片品质并逐步替代进口；让国内的产品广泛走入市场并逐步提升在市场中的比例，让中国的电源芯片产业“硬气”起来。

克服“水土不服”迎来发展机遇

# O2 B" N) j+ L- N$ X# c    在团队中，周炳负责核心的工艺技术，此外他还是企业的主要负责人。“以前每天只要做好8小时之内的技术工作就好了，工作相对轻松，但是创业了就不能只做技术了。”说到这儿，周炳笑言，“工作角色变了，涉及的内容也就多了，比如财务管理、企业经营等内容，这都是技术以外我不擅长的领域，开始的时候真的需要一个适应的过程。”
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    在国外，周炳习惯于接受一种制度化、系统化的管理模式，他说，“一旦打好基础，扎实地确定好制度，那么接下来就是老老实实地照着制度去做。”这种模式与国内的管理模式有着很大的不同。周炳进一步说，国内的管理模式很多变，今天是这个样子，明天有可能是那个样子，非常灵活。
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' T) z3 M$ X6 L; [$ n8 H    刚开始，周炳坦言自己有些“水土不服”。创业初期，在与江苏骏马集团的合作中着实费了一些时间。“好在我们的目标是一致的，都是为了做好企业。”周炳说，“水土不服”很快得到了解决，不仅如此，他们还收到了一份“惊喜”——2012年6月，周炳团队得到了上海贝岭股份有限公司的青睐，对方主动提出合作建设低能耗半导体功率芯片项目，并于同年12月成立苏州同冠微电子有限公司，上海贝岭股份有限公司不仅出资参股，还带来了由10多个资深工程师组成的生产团队，让意发功率如虎添翼。

摸准需求“一击而中”打开市场
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, S/ H2 a; t: [% u    团队创业初期的不适应一扫而空后，周炳要解决的头等大事就是怎样把产品打入市场。

, x3 D" W, z5 ^- Q$ K    “一开始，根据了解到的国内高端电源芯片存在缺口的情况，我们以为，只要着眼于高端产品的生产，就一定会拥有大量的客户。但是，我们错了。”回忆起那段日子，周炳感慨地拍了下桌子，“我们走了一两年的弯路！”
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    原来，在国内的大部分客户中，一些国外知名电源芯片产品的地位早已根深蒂固，即便周炳团队研发的产品与国外产品性能相当，价格也只有国外产品的一半，但客户不敢用！

, O/ X/ O0 V& J0 F- w8 `    受挫后的周炳很快调整了策略，暂时放弃生产高端产品，转而主攻该领域中的低端产品。这样一来，客户反而能接受了，市场很快打开了。

    说到这些年的感悟，周炳坦言，海归创业还是要脚踏实地，想法还是要考虑中国的国情。“很多海外回来的创业者，他们的想法大多都不太实际，很多人因此走了弯路。要成功就必须要接地气，有的苗虽然很好，但是没有合适的土壤还是没法好好地生长。”
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    眼下，意发功率拥有专利8项，其中发明专利3项，实用新型专利5项，另有4项专利已进入实审阶段。对于未来，周炳有着充足的信心，“我们的产品在国内电源芯片的细分市场上稳坐前3名。未来，逐步提高产品品质，逐渐占有市场份额，替代进口只是时间问题。”

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团队创业初期的不适应一扫而空后，周炳要解决的头等大事就是怎样把产品打入市场。