京瓷哲学手册：京瓷人人都是经营者

千里之行

" w# g- i. S+ _8 r☞定价决定经营
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• 制定价格如同锁住经营的咽喉要道。在制定价格时，是选择降低利润幅度，大量销售，还是宁可销量少，也要保证大量的利润幅度呢？价格决定的依据和方式可谓多种多样。
• 当决定一定的利润幅度时候，销售量能有多少，能够创造出多少利润，要对这些问题做出预测是非常困难的。经营者必须在正确估算出自己公司产品价值的基础上，找到这么一个点，并在这一点上使销售与利润幅度的乘积达到最大。此外，这一点不论是对客户还是对京瓷来说，必须使皆大欢喜的价格。
• 为了找出这一点，决定价格时必须深思熟虑。
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☞追求销售额的最大化和经费的最小化（量入为出）
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• 所谓经营，就是非常单纯的东西。其本质就在于如何扩大销售额，缩小经费支出。所谓利润，就是他们的差额，只不过是作为结果而出现的东西。因此我们只要始终思考如何使销售额更大，经费更小就可以了。
• 因此，不应拘泥于“原材料费”应当占“总生产成本”的百分之几，“促销费”必须是多少这一类所谓的常识或者固定性概念。
• 重要的是，为了实现销售额最大化和经费最小化而不断努力，一天一天地悉心创意，并持之以恒地坚持下去。
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☞每天都需进行核算

• 所谓经营，绝不只是看月底做出的核算表就行了。
• 在经营的过程中，必须意识到，每个月的核算表是根据琐碎数字的累积以及每天的销售额和经费支出的累积而作出的。不看每天的数字而从事经营的话，就像不看仪表操作飞机一样，就不会知道飞机往哪儿飞，在哪儿着陆。同样，不过问每天的经营，就绝不能达到目标。
• 不能忘记，核算表是对每人、每天的工作情况进行累积而得出的结果。
  

☞贯彻健全资产原则
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• 京瓷严格警惕导致不良资产的行为。原则上，只是在必要的时候，买进必要的原料，生产必要的商品。如果买了多余的东西，或者产生了过剩的产品，就会出现不良库存，花费不必要的经费。
• 但是，万一出现不良资产的话，要立即对其进行处理，这虽然会造成一时的损失，但不应拘泥于眼前的数字，一定要拿出勇气，把不良资产处理掉。如果不这样做，推迟处理的话，只会带来更大的损失。
• 有必要一直在健全的资产状态下进行经营。
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☞以将来进行时来看待能力
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• 制定新目标时，一定要将之设定在自己的能力之上。这意味着决定在将来的某一时候，实现目前难以完成的远大目标，其后，以这一点为目标，去考虑如何将自己的能力提高到能够与既定目标相符的程度。
• 以目前的能力，谁都能说出能做或者不能做。但是，要完成新的工作，实现更高的目标，仅凭这些是根本不可能的。
• 现在做不到的，到时无论如何也要完成，只有这样才能达成远大的目标。
  

☞使目标众所周知，贯彻始终
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• 为了达成目标，一定要让全体员工众所周知，贯彻始终。也就是说，一定要让全体员工拥有同一个目标，并将这目标看做自己的东西。
• 不论是营业部门，还是制造部门，当天的“销售额”，“生产总值”，“毛利润”，“单位时间”，这类数字，一定要装进全体员工的大脑里，在工作中不论是问谁，都能达到马上脱口而出。
• 在京瓷“阿米巴式的经营”和“单位时间核算制度”里，为了使目标众所周知，贯彻始终，不断追求共有，使每一个人的参与意识都得到提高，从而形成实现共同目标的巨大能量。
  

列子御风

学习了！@#￥%……&