秦孝公：不打无准备之战

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上期说到，商鞅终于投到秦孝公麾下，两个人要开始干大事了。

: p1 L2 V; _5 E; b$ W/ V& [  u任何变革，包括企业的转型，都需要面对不确定性风险，需要跳出舒适圈，一定会触及甚至损害既得利益集团的利益，会遇到很多的阻力，甚至老板自己也会有不适应。

因此，商鞅一再向秦孝公强调，国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不受离间。君主可以不操持变法，可是却不能动摇变法之志。
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秦孝公自己也深知，以前君王变法之所以失败，就是因为君王不够坚决。所以，他向商鞅承诺，自己将全力支持，“信君如信我，终我一生，决不负君。”

秦孝公自己变法的心是坚定了，但是他知道自己将会面对什么样的压力，他是怎么做呢？
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; Q( M5 F7 y- u) k$ N- c9 \3 v第一步，取得关键人物的支持。
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6 O3 B% _. u! \秦孝公先去找了他大哥嬴虔。嬴虔善打仗，支持者众多，当年很多大臣都更偏向他来继承王位，在军中和国中都颇有影响力。嬴虔表示会全力支持，这让秦孝公踏实了不少。
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/ j* Y4 H6 C2 J3 i  ~9 u2 H第二步，调整人事，为变法做准备。

# C5 V  Q& V: [+ T在小朝会上，秦孝公宣布了新的人事任命，理由特别冠冕堂皇：

6 I9 X! v7 C3 ?1 |, \# B5 k8 ]# x: W; ^秦国招贤是为了秦国富强，秦国要富强，只有推行新政。要推行新政，就免不了会有人事上的变动。

0 c, R6 p# a5 z  s$ w3 q% Z但是呢，在座的诸位都是老臣老将，动谁都不好，我只能将诸位的官职向上擢升，腾出几个做事的位子，让新招的士子们有发挥的地方。如果三两年内新政失败，到时候还要依靠在座的各位来重整大局。
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这番话，可谓是非常周全，留足了余地。

) G1 i% n! G3 T/ T从手法上看，秦孝公将新招的和之前培养的几个年轻人才都安排到了实位上，而对几位守旧的顽固派则明升实降。
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事后，上大夫甘龙一言道明，“身段愈软，其心愈坚。”
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' T% c3 f# L& M4 d% V5 X" {7 c变法历来比打仗难。这次人事调动只是序曲。

- I& c" ~/ M2 V# T. l% Y6 _( u8 K第三步，统一思想，告诉文武百官：我们要做什么（what），以及为什么要做(why)。至于怎么做（how），那就是后面的长故事了。

等到开春，商鞅变法的条条框框都理得差不多了，秦孝公召集群臣开大朝会，共商强国大计，商鞅也正式在大臣面前亮相。
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这是上下统一思想的关键会议。在会议上，秦孝公非常充分地贯彻了“决策前充分讨论，决策后坚决执行”这句阿里土话。

% w* _& c7 q( ?5 P' ~3 z秦孝公开场就告诉大家：这是国家大计，需要上下同心。大家有什么意见，可以畅所欲言。
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# R0 }' D+ }3 j( _商鞅首先讲了要做什么：

就政事来说，主要有四个方面：一是奖励农耕以富国；二是激赏军功以强兵；三是统一治权以理政；四是移风易俗以正民。为了保障这些目标的实现，将会制定出台相关的法律法规。

第二，为什么要做？这是说服的关键。只有对方真正认同你要做的事，认同你的理念，他才会在之后的行动中更好地投入。
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首先，原来的制度已经不合适。怎么个不合适？就是现在的结果不好：商鞅历数祖制之弊，将事实一条条列出来。
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其次，看看其他成功案例。山东六国都是变法之后变强了，而秦国因循祖制数百年，最后是现在这个穷国局面，所以创新者生，守旧者亡。

第三，时机正好。现在正好分秦会盟解体之后，互相打来打去，没空搭理秦国，秦国可以趁着这两年，好好发展农业，训练军队。

% L/ h0 K' `# V' E7 }3 c% I商鞅舌战群儒的过程非常精彩，既有思想高度上的碾压，也有论据充足的辩驳，看起来非常过瘾。而这三条理由，也比较充分地说明了秦国变法的必要性和急迫性。

/ m% K' b7 ~5 K  X( i9 z当然，过程中肯定有人反对，所以赢虔在关键时刻的表态也起到了很好的引导作用，他代表了权威的力量，对于摇摆者来说，这种权威力量的引导非常关键。

2 I( O+ i- x- |3 J7 {4 I& j所以最后，除了少数顽固派，大家都对秦国要变法这事达成了一致。
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% c7 I6 G9 o. I/ i. C0 x这时候，秦孝公使出了最后一招：耻辱激励。
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* c) p$ n9 y# u- M知耻而后勇，秦孝公亮出国耻石，向大家进一步强调自己变法的决心：有人拥戴，秦国要变；没人拥戴，秦国还是要变。
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也向众人宣告：变法最根本的目的是再造秦国，雪我国耻。你们应该放下各自的利害之争，从秦国的根本利益出发，团结起来。
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; a, \" {! [$ N; D: F在企业日常管理中，开会讨论一些事情，一定会有不同的意见，但最后总是要有人做决策的，所以在企业里打造“决策前充分讨论，决策后坚决执行”这样的文化非常有必要。

第四步，公开授权。

- R* T3 H% \2 w: D: m  v最后，秦孝公宣布任命商鞅为左庶长，职责是总领国政，推行变革。
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分配任务的同时，也要给予权力和资源的支持。所以，秦孝公赐给商鞅穆公剑，告诉他，任何破坏阻扰变法的人，不管是否王公贵族，他都有权力按照律法去处置。

这是秦孝公正式宣告变法的开始，一步一步，循循渐进，不打无准备之战。
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5 j) ]/ m8 P; M# f- `% q; T总结下来，我认为整个事件中，秦孝公有三点做得非常好：

1.事前去争取关键人物的支持。

9 R) q4 u7 X5 P: A$ R9 P2 e2.自始至终对变法信念坚定，并把这种坚定传达给全员。

, Q* M6 [- J" @: C- U8 V3.公开有效的授权，同时给予资源支持。

这也是我们在日常管理中可以去学习的。

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总结下来，我认为整个事件中，秦孝公有三点做得非常好： 1.事前去争取关键人物的支持。" 2.自始至终对变法信念坚定，并把这种坚定传达给全员。 3.公开有效的授权，同时给予资源支持。这也是我们在日常管理中可以去学习的。