识人用人，就看三点

dull

01
& k7 [/ c" x5 ]. I2 D% TPDP的三种行为风格
. l4 J3 E& H9 m3 [( |1. 自然本我
: L1 T! F1 `7 _' x% A一般来说，拿到测试结果，我首先会看你的内心要什么。“自然本我”显示的是我们相对稳定和长期的状态，核心作用是帮助我们找出自己的优势和需求。
" v5 T# W7 g3 c; ]* I
比如“老虎”型的人，不论他看起来气势汹汹还是文质彬彬，不论是高管还是应届毕业生，要的都是钱、权力和影响力。
1 Y, P8 X  Q# z7 j8 t
对于“考拉”型的人来说，你不能逼他。“考拉”要的是平和，给他时间，让他找到成长的节奏感。“考拉”最怕的是变化，除非历练过，遇到变化不再紧张。

2 z( E! @; _# ]如果你的测试结果是“猫头鹰”，不论口才多好，其实内心最喜欢独处。“猫头鹰”最看重人品和可靠度，如果你讲话无凭无据，他可能会怀疑你一辈子。

1 \( _9 m% [% j) `* W! d顺应“自然本我”，是让你过上“快意人生”最重要的方面。
' s2 J" q4 _0 K2 n1 C: M
: l/ e4 o* X1 C  M2. 他人眼中的我
: }- {$ Y, x5 M+ u“他人眼中的我”相当于照镜子的过程，其实就是提醒自己：你需要塑造这样的形象吗？

+ C* L4 R2 \# i. {' A- w如果是，就继续演；如果不是，那可能要改一改。
+ |& Z* r* G: T1 B
% U+ |) @, N  L3. 角色的我
9 G! d6 o7 O% |0 ]# i我们每个人都要适应环境，看“角色的我”是否合理，需不需要调整。
$ [9 a- V: L" M/ H9 ^8 F
举个例子：如果你的自然本我是“老虎”，目标是做老师，那你的“考拉”（最有耐心的行为风格）就要往上提。因为别人能力没你强，你辅导的过程中，要谆谆教诲，不能强迫人家。
6 U$ A4 r$ @- V2 }% X+ H
角色的我
  N2 Y3 b- e1 j/ K02
如何发展员工潜能？
# Z+ ^; e. j" R0 E跳出个人视角看待职业发展，我们要对自己的优势和短板做一次冷静的分析：到底是做我自己还是改变自己？核心是这个问题。我的经验如下：
& m+ N# K3 z. ]- z9 u2 H$ I
4 b; ~+ T6 W) i( @4 B9 @第一，个性和岗位要匹配
- O5 C# {0 J0 S. o. s& m* Y2 G将自己的优势发挥到极致，这样不会心累。

比如你是“老虎”，大胆发表观点对你来说是最好的状态，谨小慎微、让所有人都满意肯定不是你喜欢的风格。

" V/ d) \# l3 [/ q8 k& R3 s' ^1 A如果你的个性和岗位不太匹配，但是又非常热爱这个工作，那只能“硬改”，代价就是压力很大，而且公司不一定愿意给你时间。

第二，遇到瓶颈，突破自我
顺着个性发展是最轻松的，但到了某个阶段，你就会遇到瓶颈。
4 k5 Y! A8 o6 R! _) k
“猫头鹰”细致严谨，擅于在专业领域做到极致，一旦做了领导，遇到的第一大挑战是站在大家面前描绘愿景，对“猫头鹰”来说，描绘愿景很难，因为他没有看到是不信的。

  U. o' t# J  k# t如果你未来有更大愿景，遇到瓶颈之后，要让自己做一些改变和调整。
7 T: ~6 x/ f! [( N/ C
( m. Z. v& @2 ]: F* k7 b“老虎+孔雀”型的企业家，喜欢做颠覆者，喜欢大胆直言。当你做到一定位置，规模和影响力大了，就要有敬畏之心，讲话要分场合。

电影《国王的演讲》里，男主是很内向的人，像“考拉+猫头鹰”，但是他拉升了自己的"孔雀"属性，克服了口头表达的短板。

8 ~3 F4 s+ W+ Z& T1 `/ y0 E电影《国王的演讲》：一个口吃的国王，却用演讲改变了英国

第三，依循个性，主动学习
  n- {( j7 }0 I( W每种类型的人都要学会学习，但是学习的方式不同：

"老虎"的学习方式是涉猎甚广，喜欢跟有能力的人打交道；

# B8 q' q/ N6 O1 R; n5 [, E; N"孔雀"的学习方式是和不同的人聊天，到处参加活动，“读你千遍也不倦”；

3 n0 T# m7 F4 s2 C) o# }7 @"考拉"的学习更专注，喜欢在一个领域做到极致，不能同时做好几件事。

03
% b1 |- \( `9 V: @, ]利用PDP打造卓越组织
4 u& M; v  e' s5 G( q我们给企业家做PDP测评，必然会给团队测，在互动中更好地自我察觉、照见彼此。这里面就涉及团队的搭配和协同问题。

团队“同质化”
0 W# K2 d9 Z9 T0 l0 K无论学术界还是实践经验，都有一个规律：“同质化”的团队容易产生凝聚力，缺点是可能“团结起来，走向灭亡”。

人喜欢与自己相似的人合作，这是前提。老虎喜欢找老虎，孔雀喜欢找孔雀，考拉喜欢找考拉。中国企业家群体里的老虎又多，大部分高管成员很像老板，老板也喜欢像当年自己的人。

4 |- q  S' r' m/ q+ o: ]) ^% u找相似的人最大好处就是团队容易达成共识，产生凝聚力，但是也容易产生共同的盲点：
8 W3 K, e9 i/ V
, M* D7 ?- C0 f5 {. L比如老虎在一起，有三成把握就干了，别的老虎说“你太保守，两成把握就可以”；
: U1 m5 ^+ R7 |9 i
一群孔雀就在不停头脑风暴，讨论新主意；

考拉每天强调爱心，但是不行动；
* f) w. w) y+ x
7 J/ I, ]: c/ [9 g& ]3 E: \* v8 A猫头鹰在一起，天天定计划。
/ H9 i0 u! ~2 i# t
老虎型的企业家经常忍不住去搞多元化，这和他的个性直接相关。有一家做连锁超市的企业，创始人+高管11个人全是老虎，行为风格非常激进，连续不断扩张，造成的结果就是“团结起来，走向灭亡”。

所以在搭班子时，一把手头脑要清醒，看团队是否太像了。
( i0 S: s* G" ~* R
3 `  B6 V8 K# Z. c7 z' f2 c* _" W团队“异质化”
& m3 i- U! f! ~' Z! C' V6 r; ]  P- s“异质化”的团队容易产生创新力，挑战在于两点：

第一，怎么和不同个性的人相处。
( w4 S/ @% k0 C5 p0 q# w
第二，不同个性的人占多少比例。
( W/ J0 J8 N% L6 c9 }) }
5 A/ T$ u+ y( r8 O2 ^  a: H: x* ~) S我们做过很多调研，得出的结论是，老板一定要学会包容不同个性。如果你是老虎型，开会时要让考拉和猫头鹰先发言，因为如果老虎先发言，所有人都不敢吭声了，尤其你又是老板。

学会让出位置，让别人畅所欲言，这是一种修为。

老虎型的人尤其要尊重考拉和猫头鹰，摒弃个人喜好，让这些个性相反的人勇敢发声，让他们把意见表达出来，同不同意是另一回事，民主讨论后自己做决策。
- `% ~; b# v6 r( U8 N' \
0 }4 ?. M( D4 H/ n# D" L老虎要学的是后退一步，孔雀要做的是学会聆听，不要一言堂。

考拉做一把手，如果下属是老虎，要学会给老虎平台和机会。
6 s# o! ?2 _3 Q/ q* m, W: O! L
( a9 t+ o0 m7 |1 Z' p' Q; `7 X1 e& A猫头鹰要解决的是信任问题，因为你信任他，才会授权。

04
* _: Q6 e* R0 a$ lPDP“求助信号”：员工离职征兆？
2 v( h, W% ~. s6 r& J% T刚才讲了识人用人，和团队搭配，其实PDP里面最有趣的指标是“求助信号”，这是很多性格模型里面没有的。

# b5 V- n! C' L7 C市场竞争到后面，拼的是状态管理，包括情绪和压力管理。
" \. V4 _2 G3 ^/ h' m: U) H  b
PDP可以测出一个人的“能量”等级，能量明显下降就是一种“求助信号”，你要捕捉这个信号去辅导他。

9 _6 P/ l: _- qPDP
/ [3 k! q0 O9 P" e留人最大难处是他心里有事不说出来，已经在外面找工作找了半年或一年，但是他不告诉你。

- D0 p/ [5 t9 L! e8 K9 j做了测评，可以了解他的能量状态，通过这个线索了解他为什么低迷。大部分PDP测出的“求助信号”准确率可以达到95%以上，而且往往是业绩优秀的员工。
% F9 L7 }9 {$ W
员工出现“求助信号”时，通常处于职业转型期，刚得到提拔，或者失败之后，遇到系统性风险等等。

2 R, P7 e; [& x* f2 }6 ~7 k自尊心最强的是老虎和猫头鹰，对自己和别人的要求都很高，往往可以创造很好的绩效，但是遇到压力，不到崩溃时，他是不会讲的。

/ l9 Q! G3 |  x6 ?9 p: Y) J对于老板来说，PDP测试结果，第一可以看出个人压力，第二可以看出群体压力是否过大。捕捉这样的信号，基本上干预以后效果都很好。不一定是钱上的支持，而是心理上的支持。很多老板觉得员工不高兴就是因为钱，但你会发现，给了钱也不解决问题，因为你疏忽了平时对他心理上的疏导和安抚。
1 I0 U9 f$ R" h. {/ x
PDP的好处就是增进团队之间的了解和沟通，即使不带目的，聊天的过程，已就经在产生绩效。

8 o0 o: m" G9 t0 k& t3 S我在中欧、长江、上海交大商学院讲PDP，课堂都是很热闹。问学生们为什么开心，他们说被看到、被理解就已经很满足。这些人全是高管，更何况普通员工？
  a7 j0 z& {& R- R2 E9 O
给企业做内部培训，中层干部喜欢这门课的原因，就是他们被忽略已久。所以，我上训练营的课，哪怕是给20秒、30秒，也不会漏掉对任何一个人的疏导。

老板做久了，最可怕的是眼里没有人，忘记对团队心理的疏导。通过PDP这个媒介，扫一眼就知道下属的需求是什么。
. @5 |2 E( k' Y- B8 ]5 R7 q
如果下属是老虎，不管他态度多么谦卑，你要给他挑战才行，否则能量就掉下来；如果下属是考拉，不要轻易逼迫他……
, L: Q, U( O; O3 w4 n
7 U' @) |3 \; G! |9 H; d这样很快你就会和团队建立信任，这些业绩之外的“软的东西”，恰恰是产生绩效很重要的过程。

bow

一般来说，拿到测试结果，我首先会看你的内心要什么。“自然本我”显示的是我们相对稳定和长期的状态，核心作用是帮助我们找出自己的优势和需求。