业绩提成到底是激励还是工资？

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很多业务岗位都有相对应的业绩提成，也就是所谓的多劳多得，刺激销售人员努力做更多市场份额。而这一薪酬设计的动机是什么？

前不久，一位老板找我，谈起他最近的销售人员不好找，招来的也都不好，素质都不高，说了很多。我问了一句：“你们的销售薪资是怎么定的”。他说：“底薪加抽成啊”。我又问：“多少底薪+多少抽成”？他说：“1000底薪+15%抽成”，然后还很“慷慨”的补了一句：“这已经很高了”。

我就在想，1000是什么概念？现在是否还有这个薪资的标准吗？

10几年前，很多公司先为选中的优秀员工提供一个基本的生活保障，也就是说，你没有业绩也有吃有住（差不多也有1000多）。然后通过你的努力，靠业绩赚更多，因此，很多优秀的人员也大受鼓舞，努力勤奋。最终公司与员工实现了共赢。而如今，感觉激励机制完全变质了。

到底提成是激励还是工资？

如果是工资，那么也只能找到那些实在是找不到工作的人来赌一把了。

如果是激励的提成，相信还是不难找到人才的。因为真正的人才加入，本身的价值不能忽略。作为老板，不能总是带着不信任的态度来说：“不管白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫”。

底薪只是基本的保障，也该有正常的自身价值和对等的收入，因为即便销售不成，也是在无形中为公司推广中，也是人才的自身价值。而如今好像变成了纯利益关系，甚至是改成零底薪的也有，那可就是纯合作关系了。

某个销售岗位，完成业绩任务，假设月薪值万元，而公司设定的底薪是1000+业绩抽成的15%=9000.合计1万，也就是说，该员工做不到就得不到一万。看上去合情合理了，但是也只能找到那些低对1000已经很满足并赌一把一万高薪的人了。

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