横扫非洲大陆的国产手机背后 是这家芯片厂商

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2016年年末，一家名不见经传的国产手机厂商进入了人们的视野。
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　　这家名为“传音科技”的公司以各种“狂拽酷炫”的奇葩手机迅速攻占非洲市场，2016年在非洲销售量达8000万，占非洲大陆近40%手机市场份额。
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# W+ @/ V3 h' H7 l; C　　传音的成功诀窍在于因需定制。无论是适合黑肤色非洲人的自拍，还是支持四卡四待，传音旗下的手机产品款款戳中非洲用户痛点，迎合了当地用户独特的功能需求。

　　不过很多人却不知道，这些质量稳定、功耗良好、功能独特的高性价比手机，背后均离不开一家国产芯片厂商：展讯通信。

　　在传音畅销非洲的手机产品中，展讯和传音在从LTE到GSM所有平台上全面合作，每款平台都取得了良好的市场口碑和巨大的出货量。

/ z2 ^6 w  ~0 ^% r% F8 `　　事实上，类似传音这样的在非洲、印度等市场取得成功的手机品牌，还有不少跟展讯有紧密合作，如印度的Micromax、Intex、Lava，印尼的ADVAN等等。至2016年，展讯有70%-80%的产品在海外销售。

, H& a- e( ^* r$ y  v. `* [3 A　　根据市场研究公司Counterpoint发布的最新数据显示，2016年展讯芯片出货总量达6亿套，较去年增长13.4%；其中LTE智能手机芯片全年出货超过1亿，较去年增长574%。

　　对于展讯在海外市场取得的成绩，要归功于非洲、印度等新兴市场智能手机的高速成长，但不可否认展讯在海外的提前布局也至关重要。
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　　从2003年卖第一颗2G芯片开始一直到2008年，展讯的产品基本内销。2009年，展讯制定“出海”战略，开始关注更广大的市场。
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　　“世界上富裕的人口毕竟属于少数，只占20%到25%，大部分人属于中低收入人群。但是移动通讯和手机几乎是每个人的必需品，因此市场潜力非常大。”展讯通信市场副总裁王成伟在接受界面记者采访时说道。

　　从2009年开始，展讯构建了一个以保障全球通信能力的测试团队，并花了整整两年的时间每天不间断调试产品，到2010年年末展讯的产品基本上能在全球主要区域打通电话。
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$ W( w0 q6 ]: o+ I　　与此同时，展讯开始跟全球化品牌展开合作，其中主要的合作伙伴之一是三星。譬如2016年，展讯WCDMA/HSPA+芯片平台SC7727SE和LTE芯片平台SC9830便分别被三星Galaxy J1和三星Z2 Tizen采用。除此之外，华为、中兴、酷派等国产手机厂商也是展讯的合作伙伴。
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2 R+ ^, m, `" J/ U1 e0 ^　　“手机厂商比我们更接近消费者，他们对消费者的理解比我们还深，而且大品牌手机对品质的要求也非常高。”王成伟认为，通过跟这些客户合作，展讯能跟终端一起理解消费者的需求，并逐步打开全球市场。
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" K% k4 @- G$ w" K5 X　　目前，展讯在全球所有区域都有出货，在东南亚、印度、非洲市场成绩尤为出色，唯一没有大规模销售是北美。这是因为，北美区域对知识产权要求较严，法律上的考虑会更多。
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　　除了在美国遭遇知识产权问题以外，在全球范围内展讯更大的挑战在于来自竞争对手的冲击，比如联发科。“联发科是我们最主要的竞争对手之一，目前高通占了超过30%的市场份额，而展讯跟联发科的市场占有率是非常接近的。”据王成伟透露，2015年展讯市占率为25.4%，而联发科则为25%。他相信未来一两年内，双方之间直接竞争的局势不会被打破，因为双方的产品比较接近，也是根植于中国的生产制造厂商。
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0 ~' o7 z* v. w$ @  Z　　不过展讯作为中国内地企业，对中国内地市场有更好的理解，在海外拓展也会得到国家层面的一些帮助，因此能获得一些竞争优势。
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7 }0 m  K$ d) W9 f" k- E　　譬如，自2013年末展讯被紫光集团收购后，紫光对于展讯的研发及市场运营起到了一定的协同作用。
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7 O& L0 Y9 B$ T* W1 n5 X　　“今天我们虽然有25%的市场份额，但是跟其他大企业比起来还是一个小公司。”据王成伟介绍，目前展讯整个公司加起来约四千名员工，而联发科在手机芯片上有近万人，高通则有两三万人，人力悬殊。在研发资金投入上，展讯2016年营收近18亿美元，但像高通这样的公司一年在研发上的投入就超过20亿美元，“这在高科技行业里面是一场非常不对称的竞争”。

0 [$ R2 Q$ w& |1 [　　但紫光进入后，在资金、人力、物力上给予了展讯很多的支持，让展讯获得大量的资本投入来支撑未来跟对手的竞争。可以说如果没有紫光，展讯也很难做到像今天这样的成绩。对于未来几年芯片市场的发展趋势，王成伟认为未来一两年将是一个相对平稳的阶段，手机形态不会有重大的突破，但四五年后手机的形态有可能被颠覆，VR、AR以及人工智能等技术都会更加成熟。

　　此外，5G也会成为改变手机形态的驱动力之一。展讯目前已与国家研究院、中国移动、东南大学等单位进行5G领域的研究投入，2018年5G原型芯片将出现，并为未来的商用奠定基础。

　　2017年，展讯的出货量目标在6.6亿到7亿之间，比2016年略微增长一些；以目前全球每年卖20亿部手机、25亿芯片的规模看，市场占比继续维持在全球份额25%上。
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6 x, Y  M& w5 ~+ R　　“我们希望伴随行业的增长，步子走得稳一点。在提升毛利的同时，我们也希望在中高端产品上有一些突破，提升我们的竞争力。因此，出货量并不是最重要的一个指标。”王成伟说道。

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传音的成功诀窍在于因需定制。