何春盛：决策管理与领导力

mandela

本人于去年七月赴美参加华盛顿大学管理学院的GSL( Global Strategy and Leadership ) 短期训练课程，课程中有一项Leadership and Decision Making Style ( 领导力与

决策管理模式) ，我个人从中学到许多新的管理观念，尤其是东方管理者大多比较倾向父权式领导，更需要学习这项以培育主管为目的的决策管理模式，因此我将这项课程精髓整理 出来供国内的管理者参考。

        
; k: @9 @+ [8 Z7 Y- z2 T        领导者的角色首先我们来探讨领导者的角色是什么？
$ l. U# r- Z% v& N9 w3 N        
' D1 v& ]0 z1 S5 j# W        领导者最重耍的任务是将部属的最大潜能激发出来，让部属由工作中获取信心与成就感，让你的团队每一位员工承担共同的部门任务与 目标，并能够在决策管理当中训练部属的管理能力。一个优秀的领导者，并不是老是自己站在聚光灯下当亮眼的明星，而是应该让你的部属有表现的机会，这样你的部属才会进步成长。一个只顾自己表现而部属都没有声音的领导者，并不是最好的领导者。总而言之，一个领导者最重要的职责是，训练你的部属也成为优秀的领导者。
        
        主管能力养成与决策管理
) [* `# z" c- V        
        一个居高位的领导者，之所以能够成为领导者，是因为他们具有比部属更多的经验、更多的远见、更佳的思考与推理能力。他们每天做许多的决 策，都有他们一套决策的模式与逻辑，而这些模式与逻辑更是他们积累多年的宝贵经验，如果这经验可以透过学习，传授给部属，部属能力就可以快速的成长。
        
/ p+ F3 V" W& b1 _* r. [$ O. F  O% r        决策管理的模式
        
        根据华盛顿大学Professor Bettin 的研究分析，大多数的领导者，他们的决策模式可分为五大模式，但是每一位领导者都有他们习惯或偏爱的决策模式，有些是合适的，有些不见得是适当的决策模式 的应用，这与决策的时机、性质都有关联。 首先让我们来探讨一下这五种决策模式。
        
$ r1 s8 _6 V/ D  D/ ]. X1 J        (一) “ L “决策模式
8 q. B5 W3 l4 J" r( l        
% t" f- a% B  u& l. u7 [        L型决策模式，是领导者对该项事情的决策，完全依据自己对该事情的了解与信息，凭其经验与知识做决策，完全不与相关部属讨论或征询意见。 自信满满的领导者，或认为部属没有能力，或不习惯部属的参与决策，都喜欢使用这种决策模式。这种L型的决策模式，完全没有员工的参与，更谈不上透过决策模式与员工讨论，来提升员工的能力。习惯这种决策模式的主管大都倾向独断式的领导，平时与员工保持距离，由领导统驭的角度来看，这是一种最差的决策模式。但是有时候，由于时间紧迫，领导者被迫必须采用这种决策模式，如果领导者对该项事务并不十分了解，这时候L型的模式就要冒决策失败的风险了。
+ A( W& M; A8 V& B, J: Y; |4 f        
        (二) “ LI ” 决策模式
        
        LI型决策模式，领导者面对一项决策时，会选择性的询问员工一些问题的看法，但并不会让员工知道询问的目的何在，之后自己根据这些得来的信 息，就做决策了。由参与式管理的角度来看，LI决策模式，也只有10%的参与度，主要还是领导者，依据自己的知识与情报来做决策。如果决策的品质与正确性是很关键的时候，且领导者对这项决策 又缺少足够知识时，L与LI两项都不是最理想的决策模式。
        
2 D9 `9 `3 h6 D' A; f        (三) “ LC “ 决策模式
        
        LC型决策模式，是领导者单独的分别找几位部属，征询他们对决策的意见，领导者会先说明决策的目的与困难，并与这些部属相互讨论什么是最佳 的方案。
        
: M# w: a7 S# K' V" G, o6 U4 q& N        LC型的决策模式，虽然也只是与少数几位部属分开讨论，但是因为领导者会提出困难与决策目的说明，这样的参与程度，大概有50%，可算是比较民？参与式的领导，对员工的训练与培育，也可以起到一些作用。相对于L与LI，LC决策模式会花较多时间，但是如果这可换来更正确适当的决策，与员工的能力成长，牺牲小部份效率还是值得的！
) F2 J* w  L% {- ^3 k$ R        
: N0 k% \: N, R6 A        (四) “ LCT “ 决策模式
/ f1 G. t6 `- c9 k        
        LCT模式，领导者在需要做决策的时候，会先召集相关的主管一起开会，先向主管们说明决策的目的与困难，并请每一位主管提出各自的看法与决策 建议，在会议中，领导者只扮演鼓励发言、引导讨论的角色，让不同的意见激荡出更好的意见，最后领导者综合大家的意见后，加上自己深入的思考，才做出决策，并向相关提供意 见 的主管说明最终的决定与原因。
        
5 n  Q/ j7 f% H( g% u        LCT模式，虽然很花时间，但是这种决策模式充分做到上下交流，全员参与，对形成团队合作有很大的帮助，对员工能力的成长效果最好。这种模式 ，透过脑力激荡法，可以找到较佳的方案，也由于大家都参与讨论，决策的结果由大家一起承担，大家都愿意全力的来支持这项决策，对决策的彻底执行，起到决定性的作用。对于复杂且没有规范可循的问题，LCT是最好的决策模式。
        
        (五) “ T “ 决策模式
( o' U% K8 r' S, h% Q8 U        
        T模式，是一种全员参与的模式，领导者将决策的形成完全的交给团队，并全力的支持团队最后的决定。
. C# p3 J7 Z% J( `8 e2 ]        
& L' D( g9 s& r) a3 g( l1 P        T模式由于是全员共同决策，可能会花比较多的时间，会缺乏效率，但是这种模式，最能被大家接受，并愿意全力支持，效力最高。当然这种决策 模式也存在决策错误的风险，因为决策结果是由团队决定的，如果你的团队对公司向心力与认同度不够，员工容易只考虑自己的立场，而不管公司的立场与公司的利益，尤其是当这 项 决策涉及员工的切身利益时，更容易发生偏差的决策。
        
        T模式是最民？的决策模式，是员工参与度最高的模式，但这种模式如同L模式，也是一种极端，很容易被部分忽略自己管理责任的领导者，以授权之名义，完全放任员工做决策。
        
; j& U, S3 L8 @  a        决策模式应用的时机与考量
        
2 F% B, p  s' q2 s1 J        到底何时应该采用何种决策模式，才是最佳的决策模式？
        
        在这五种不同的决策模式中，一个优秀的领导者除了考虑决策的正确性外，应该还要考虑如何透过参与式的决策过程，训练及提升员工 的能力与促进团队的协作。
        
6 B7 L! B+ l2 I" d        决策考量的因素
        
        一般而言，决策考虑的因素，可分为下列三个：
        
+ I& r# z- A! A        (一) 决策品质因素首先应该先考虑的是决策正确性因素。作为一位领导者，每天都会面临各种大大小小的问题，需要你做决策。然而并不是每一件事情都有明确的 解决方式，比方说，到底该不该投资一个亿资金来扩大生产规模？ 这样一个决策会影响公司的财务结构，若做错决策，可能会导致公司营运困难，因此决策的正确性无比的重要。反之，有些事情的决策并不会有重大的影响，比如说 ，员工的年度旅游地点的选择，就相对没有那么重要了。
* v0 j9 M4 t7 J' y/ t        
3 p! F) U7 z. ]6 @6 e% g" A8 F7 g        (二) 决策被接受因素第二个考量的因素是这个决策是否需要员工全心的配合执行？因为所有的决策最终都需要员工的执行，如果员工不认同领导者的决策，员工对这个决策的执行就会采取“应付”的手段，最终的执行效果一定是不好的。 而且员工的向心力也会降低。 这个因素是许多的领导者容易忽略的因素，他们总是想，员工一定会遵守公司的政策，但是在某些工作或职位，你是无法紧密的监督， 或是该项工作需要员工额外特别努力才能达到目标时，决策被员工认同这个因素就格外的重要了。
        
; _$ m9 m% a+ i2 ~8 z5 j: e5 T7 r        (三) 决策时间因素最后一个考量的因素，才是时间！ 许多资深的领导者，有时候会以效率或时间紧张因素，而采用L型独断型的决策模式，让员工没有机会参与决策学习。 其实，时间应该是最后的考量因素才对。
2 _7 w! W  D+ H" c5 n$ Q        
        决策模式的选择原则
$ [" z) f" z  y2 C4 t        
& Q7 y: O4 r# q# O0 a        为了帮助领导者视情况，采取相对正确的决策模式，本课程提出了下列几个决策原则。
        
        (一) 决策正确原则如果这个决策是否正确会带来重大的影响，而且领导者本身对这个问题没有足够信息，或没有该方面的专业知识时，建议不要采用L型决策模式，而应该采用LC或LCT决策模式，以集思广义，透过脑力激荡找出最佳方案，有些领导者碍于面子间题，明明自己对该议题并不在行，可是因独断决策 习惯，或是不愿承认自己并不在行，而采行L模式决策，这很容易造成因决策失误巨大损失。如果决策是一项非结构性问题(unstructure)，也就是没有SOP ，则利用“LCT”模式，最能够集思广义，找到最佳的方案。
% H' u1 ]8 b% ~1 s* a* t9 X        
. e( T: T' O2 ~7 e/ V        (二) 团队认同原则让团队最大程度的参与决策，可以得到团队对决策的最大认同与支持，可是如果你的团队相对比较资浅，或对公司的向心力不足，还未能与公司 形成目标的认同，采用” T “决策模式，很有可能导致违反公司利益的决策。比如说，将公司薪酬制度的设计，交由团队讨论定案，可能不是一件很恰当的决定。
# w6 }) l* x1 u1 z! h        
0 h+ d6 {% u) @+ S) S7 j8 S        (三) 决策认同原则如果决策无法强制性的执行，需要出于员工心里真心的认同，才能有效被实现时，不应采用“L”或“LI”模式，因为这两种模式都缺少部属的参与。“LCT”或“T”是最佳的决策模式，因为透过团队的共同讨论，团队自然会想出最合适的方案，在这个讨论的过程，负面的想法会被自然的屏闭 掉。
        
        决策模式的调研发现
        
        这项决策分析的模式训练，设计了30种不同的个案，根据以上决策原则，由参与课程学员测试，可以协助学员了解自己的决策模式倾向。
# m! j6 p. E/ t5 |        
7 q* l2 S# y6 R2 W% i3 J$ k. l        Professor Bettin分析15年来来自全球不同地区、不同产业的管理者2000多个学员的样本，归纳出下列现象：
, c& f/ |7 O- c/ @) L        
5 M  f8 C. S& ?6 H9 X8 G        (一) 西方经理人的决策模式比较倾向采用民？参与的 T，LCT， LC， 反之东方的经理人倾向采用比较独断式的决策模式 L，LI。
        
$ E$ h- e! k& c! D        (二) 1980~2000 年这一时期的经理人，他们的决策模式比较倾向参与式决策模式如 T，LCT，LC，而千禧年后，决策模式又开始往反方向倾斜，比较多采用 L，LI，这可能与Internet 时代来临，整个产业环境变化迅速，竞争激烈，经理人必须更加专注与迅速决策有关。
$ C0 `0 B; z4 O; {# O        
5 C9 z  Z( d& H# \/ {& [; d8 T! f        (三) 相对而言创业家与职业经理人惯用的决策模式是有些差异的，创业家由于熟悉业务，很容易就跳下来帮员工做决定，员工反而失去学习成长的机会，他们大多习惯采 用 L 或 LI，而职业经理人由于他们的管理训练，比较倾向采用 LCT 与 LC 或 T。以上决策模式的分析，提供给大家参考。经理人必须切记在心，你最重要责任是帮助你的员工成长！ 决策模式的正确使用，可以使你成为一个成功的教练。
- Y5 ]  \/ k: ]! A; o+ ], O

道法自然

根据华盛顿大学Professor Bettin 的研究分析，大多数的领导者，他们的决策模式可分为五大模式，但是每一位领导者都有他们习惯或偏爱的决策模式，有些是合适的，有些不见得是适当的决策模式 的应用，这与决策的时机、性质都有关联。 首先让我们来探讨一下这五种决策模式。