每个创业者，生意人都会对自己的第一桶金记忆深刻。

在一家世界知名的外企里朝九晚五、平平淡淡的打了十年工的某个夏天。对打工的人来说，中午的饭后午休是很神圣的。办公桌上的电话把正在打瞌睡我的惊醒了，Fxxx, Sxx of Bxxxx,哪个蠢货中午打电话？我接起电话，里面传来我一个老同事的声音：Hi, Alan，有事和你商量一下，你找个会议室打给我。

那哥们原是我们深圳办公室的产品经理，前两年辞职自己做了个小公司，好像在卖手机配件。我当时觉得他挺逗，放着安安稳稳几十万的年薪不拿，出去做生意有赔有赚，冒那个风险干什么？

我找了小会议室，呵呵，外企里总监才有小隔断坐，小经理只能坐在大堂里。我懒洋洋的问他有什么事。他说，能不能帮忙买到X品牌手机的液晶，还说一定要原装的。我当时就说，没可能，X品牌的液晶是定制的，不外卖。他听了很失望，我和他瞎侃几句，他说这种品牌液晶价格很好，而且有多少要多少。我也没在意。

如果当时真的没有任何行动，也许就不会有后面的空手年赚千万。

几天后，我在咖啡间碰到了另外一个哥们。呵呵，外企的咖啡间的作用就是每天可以合法的减少一个小时的工作。但一个人喝咖啡是很傻的，要有Buddy陪伴，显的你人缘很好，不只是在浪费时间，是在非正式沟通。

我们端着杯子，开始瞎侃。从哪个大佬被挂起来，到休假去哪里玩，反正原则只有一个：千万别谈工作——这是“咖啡时间”。混过了二十多分钟，大家突然有点冷场，我脑子里突然蹦出深圳那哥们的胖脸，“嗨，你知道么？深圳离职的王胖子想买点X品牌的液晶,你看有可能么？”

我这哥们也姓王，也胖，他看了我半天，眼里有一道寒光，我想，坏了，不能在胖人前面说肥仔。他慢慢的说，要Design In。

外企里呆久的人，喜欢时不时说个洋文，不是为了炫耀，而是和放屁一样，成了生活不能缺少的一个习惯。

北京王胖子的意思是要开一个新项目做。我问他：要多少模具费？他稍微算了下说：150万。我想，那就没戏了。然后就各自回去座位上 “打工”，也就是熬时间。

又过了几天，深圳的王胖子又打电话过来，我和他说要Design In,开新项目做，模具150万。我估计他会说，靠，模具费这么贵？没得做。 但是深圳王胖子的回答是：给我个你的帐号，我马上给你打过来。

我和他反复强调，这PHOTO MASK的模具开了，就算他只买一片液晶，工厂也不会退。他说，风险他来担，但必须所有的液晶都卖给他。我说，要不要写个合同，你不怕我拿着你150万跑路了？他说不用，我相信你。

我将信将疑的把帐号给他，几分钟后钱就到帐了。

我约了北京王胖子咖啡间见，然后告诉他项目客户确认了。

后来有人问我，深圳的王胖子为什么不直接联系北京的王胖子？

我说：胖子都看不上胖子，他们互相不信任。

接下来的事情就像每天打工做的工作一样，先写了项目计划书：项目客户名称，规格，Forecast,流程描述……晚上花了一个小时搞定。

我把项目规格书发给深圳的王胖子，让他发给南京工厂的Lee总。Lee总是我原来的老 大，后来去了南京工厂做项目总监。Lee说这种400K的小案子、小客户不接。我在电话里晓之以情，动之以理，后来承诺他来北京我带他去吃全聚德烤鸭才搞定了。Lee安排了他下面的Lucy来跟进案子，特事特办，三个月后，PHOTO MASK上线。

先做了几个样品，和原来的液晶一比较，颜色有点发黄，但对比度显得更好。深圳王胖子收到样品后，先是说客户不接受，要退回订金。

我在电话里以我在外企里做质量工程师的经验告诉他，客户不接受，你可以让他Waiver(让步接受），可以给他价格优惠点；这原装的液晶设计的时候我也参与过，颜色本来就有偏黄的选项，只不过客户最后没选。

深圳王胖子后来宣传这是“台版”，所有市场的客户后来都只认可这种偏黄但对比度很好的液晶，原版的液晶反而成了“港水”。呵呵，什么也架不住流行。

北京的王胖子属销售部，南京工厂做好后，北京的王胖子把深圳王胖子的公司注册成直接客户，可以不通过分销商走货，省的被分销商无端再剥一层皮。货直接出到香港，再通过手册整体过关。客户整机出口后，还可以直接退税。

顺便说一句，所有的流程都是合乎公司规定的，我算给公司介绍了个客户。年底公司还发给我相应的介绍客户奖金。

深圳王胖子出货量非常大的时候，X品牌客户来公司询问过，公司说，和你们的液晶不是用同一个PHOTO MASK,是别的客户自己设计的新项目，颜色也不一样，对比度也不一样。X品牌客户也无话可说。

比亚迪的王传福曾经对专利保护不以为然。实际上，专利就是一层窗户纸，就看你怎么捅。

高仿，也要有技术有专利的高仿。

山寨，也要合理合法的山寨。

至于是不是空手年赚了千万，我不能说，反正项目加后续Refresh的项目一年总共出了200万片液晶。听说市场原价80多的液晶，最高有卖到200多。

就是2006年的第一场雪的时候，我离开了呆了十年的外企。

走的时候两手空空，带着我做生产工程师、工艺工程师、产品工程师、质量工程师、项目经理、高级经理学到的点点滴滴。记得我1996年在生产线最早做的第一片液晶，学习使用连线机的时候，我想，自己会不会一辈子就做个生产工程师了？

现在回想起来，凡走过必留下痕迹，好好的走好脚下的每一步才是最关键的。

离开呆了十年的外企，来到深圳华强北租了一间办公室。

华强北的生物钟和北京的差六个小时。北京的早饭时间在八点，华强北一般人要到下午两点才吃早饭。倒不是华强北的人耐饿，主要是下午一点刚睡醒。

刚到华强北的时候，我喜欢一早就给客户打电话。过了两三个月，就不打了。因为自己也下午一点才睡醒。

来华强北的都是草根。所以华强北也特别平等。等公共汽车的人会排成一字长蛇阵。没有插队的，因为插队的都被打死了。最近两年，车辆会在斑马线让行人先过。这种文明程度在北京也没见过。

华强北的市场从经济学角度去解释的话，可以划归到充分竞争的自发市场经济。 华强北的电子、手机、电脑、安保，每个市场都有特定的区域。 每座大厦就是一个市场。 市场又细分到像电容，电感，连接器等小件。 每个小件都有成百上千家商户经营。 经营的形式又都很划一：开档口，也就是铺面或柜台。 简单说，华强就是一个农贸市场。 无论什么高科技电子产品，到了华强北，都像卖白菜——价格也是白菜价。 每个档口规模有大有小，背后的资金几十万的有，几百万的有。 几千万的基本在华强就算有名有姓了。 上亿的就算大庄家。 不超过二十家。 在华强，赚大钱的都是庄家，剩下几十万华强的商家或多或少都在为他们打工。

生意的本身都是信用积累的过程。

多数人提起华强北，都觉得华强是假货，水货，山寨货的大本营。所以华强北应该是骗子遍地，没有信用的地方。其实不然。

在华强北有档口，长期经营的生意人都是很讲信用的。多了不敢说，一般几百万的转账只需要打个电话，有时候连形式的合同都没有。

但是需要信用验证。在美国，有专门的网站和公司可以查询个人的信用积分（Credit)，可以作为贷款或签订合同时候的依据。在华强北，信用验证是通过发达的同乡网络，口碑验证。遇到大的生意机会，很多人会通过喝茶，吃个饭，几千万乃至上亿的现金在几天内就可以调集完毕。项目做完后，大家按投入和贡献分成。

做生意一方面积累了一定的资金，更重要的是信用的积累。古语说，得千金不如得季布一诺。人无信不立。信用积累的过程本身也是个人修行的过程。

我和一个潜在的生意合作伙伴相互了解时，很重要的是要了解到这个人有没有超过十年的朋友。以及对待兄弟姐妹，父母的态度。

你可以在某个时间欺骗所有的人。你可以在所有的时间里欺骗某个人。你不能在所有的时间里欺骗所有的人。诚信，不欺骗别人这是信用的开始。衣不如新，人不如故。每个人都是自己社会关系的总和。没有持续、稳定朋友圈的人一定有重大的缺陷。三国的刘备，没落的皇族之后，凭两样东西白手（空手）起家：一是桃园结义的兄弟；二是信义著于四海。

信用的另一方面就是“你要有用，能成事”。史玉柱说过，“什么叫人才，你给他一件事，他办成了；你又给他一件事，他又办成了。”什么叫信用？他答应的一件事，很快就办好了。他答应的另一件事，又很快办好了。我总结出一个“不靠谱定律”——不靠谱过一次的人会次次不靠谱。偶尔靠谱一次，吓你一跳。我年轻的时候容易轻易允诺，允诺后又发现这个事情超出了自己的能力，要么没有给别人办好，要么就根本办不了。受到同事朋友的好大鄙视。

在后面的人生路途中，我会非常慎重的对待每个人，每次的沟通，每次的承诺。不轻易承诺。一旦承诺了，无论如何困难，一定做到。对儿女、对妻子、对父母、对客户、对朋友、对下属、对陌生人，不轻易承诺，一旦承诺了，一定兑现。

身后有余忘缩手，眼前无路想回头。

暴富最考验一个人的德行。

从一个背着房贷的打工仔房奴，一下子赚了几千万。每天感觉像在发烧。每天几万十几万地数钱的感觉，呵呵，数钱数到手抽筋。特地做了一个曲线图，每天晚上和地主老财一样瞅着上升的曲线咧着醉笑。

从没钱到有点钱这是考验一个的承受能力。先买了辆宝马；什么名表、名牌衣服，价钱都不看就买了；北京的全部高档饭馆对照着Time Out轮流吃了个遍。后来，儿子一听要出去吃饭就嚷嚷：在家吃，在家吃。

旅游，全世界去，哪贵去哪。欧美东南亚，只要有时间，买好机票就去。专挑豪华路线，五星酒店以下不住。儿子喜欢在海边挖沙子，对照着世界上最美的十大海滩去，什么菲律宾的白沙滩，马来西亚的沙巴、夏威夷、美属维尔京的Megan Bay、法国的戛纳……

感觉自己简直是天才，干什么都应该能发财。

在股市4千多点的时候勇敢抄底，呵呵，也体验了地板、地下室、地狱、十八层地狱的连续狂跌。亏了十几辆宝马后终于承认自己在股票投资方面啥都不是，就一个给庄家送钱的傻逼。一个在深圳的温州朋友在02年就赚了几千万，后来一年在澳门赌场输了上千万，我当时还嘲笑他。后来知道我的股市成绩，他说了句名言：我在澳门赌输了，我爽了；你股市赔钱，让人家爽了。靠，没读过书的农民兄弟看事情就是透彻！这就是股市和赌场不同的地方！

液晶的生意也出了个大危机。代理商眼馋我们的高利润，通过美国总部的关系告了一状，说北京的王胖子不了解市场价格，让公司利益受损。一纸调令，北京王胖子去了上海当售后的经理去了。我们出货必须通过代理商，结果这帮孙子够毒辣，一下子把出厂价格调到150元。当时在深圳时间少，不知道市场已经有变化，其他厂家的高仿已经接近出货，价格在90元左右。凭着感觉，我又下了20万片的订单，3000万——我们的流动资金包括客户的订金基本都砸进去了。

收到货的三个月内，20万片液晶一片也没销售出去。市场价格无量空跌，价格只有110元。那几个月内，有些晚上我会莫名其妙的醒来，胸口好像有千斤巨石，头发也白了好些。真是伍子胥过昭关，一夜白了头。

大部分客户还好，有个温州的任总，看液晶有空间的时候，死缠烂打要和我合作，嘴上像涂了蜜。顺便说一句，一个人对你有多谦恭，他心里就有多仇恨你——对你阿谀奉承的人转手捅你刀子的时候一定是第一个。现在液晶价格下跌，他天天到我深圳档口去闹，口口声声说我们公司挖坑骗他。最后我不耐烦，把他所有的订金退给他，所有订货的数量都重新拉回来。钱亏了可以再赚，信用损失了，再想空手赚钱就不容易了。后来，这温州的任总骗了几个潮州客户的几百万，跑路了。这是后话。

深圳的王胖子自己开了家液晶工厂，存了200万片玻璃，行情也不好，自身难保。

呵呵，都看见贼吃肉，没见过贼挨打。当个小老板不容易啊。

代理商看我们还不死，用了下流的手段，偷偷又出了10万片货给广州的一个客户。广州的客户一在市场上出货，我们这边马上就知道了——深圳华强的地下信息网太发达了，这里没有秘密。我们去找代理商交涉，他们的老大是个台湾人。在上海的时候，人们喜欢称台湾同胞为台巴子，也就是上海话里的“乡下人”。 他理直气壮，说我们三个月没提新货，他们有压力，就出给别的客户了；还说我们Photo Mask已经过了工厂的项目保护期，也可以卖给别的客户。这点上我们当时签合同时有失误，当时谁也没有想到这个项目会卖两年以上。真是屋漏偏逢连夜雨。

小时候，喜欢听刘兰芳的评书，里面有句套话，“万丈悬崖一脚踏空，扬子江心断缆崩舟”。2008年的夏天就是这样。压倒骆驼的最后一根稻草来了。

一起合作项目的有个潮州的木总，在健身房中了“**计”：木总喜欢健身，倒是个好习惯；有个美女教练，据说身材超正点，还是什么大学的篮球宝贝，业余兼职；木总推荐了好几朋友过来办健身卡，都记在美女的业绩里面；美女教练心存感激，以身相许；木总顺水推舟，照单全收；过了几个月，美女教练拿着医院的怀孕证明，说怀了龙种，让木总负责；木总开始还挺高兴，后来一看要求的清单，笑不出了：市区婚房三室一厅，要记在女方名下，乱七八糟的费用，还有两三百万。木总开始还想耍横，很快发现自己根本横不起来：仔细一打听，美女教练的干爹是当地有名的xxx，干哥哥一来也十几个，个个都是横练十三太保。只好通过中间人约了喝茶，最后答应了个数目。

木总属于小庄，手里也就千把万，急着付现金，一定要我把入股液晶项目的钱还给他。不然，月底人家要他一条大腿。我哪里有现金？全在那20万片液晶里压着。

真是：有谁比我惨呢？小强！你死的好惨啊！

世间洞明皆学问，人情练达即文章。

2008年夏天，上游厂商变脸，中间有代理商下药，下游市场高仿发力，合作伙伴纷纷倒戈。原来日进斗金的生意一落千丈，真是杯具到极点。

儿子放暑假了，照例安排要出去旅游。本来是没什么心情，生意上的事情每天焦头烂额，给把刀就能砍人的状态；最后还是决定该怎么生活就怎么生活。很多时候，最差的不是生意遇到挫折，而是失去了生活的乐趣。

我一直认为男人分五类：

一等男人，赚钱多，回家没脾气，在外是老总，在家就是为人子、为人父、为人夫；

二等男人，赚钱多，回家有脾气，在家也是老总；

三等男人，赚钱少，回家没脾气，好做家务。很多上海男人都是这样的，赚钱比女的少，回家买汰烧；

四等男人，不赚钱，回家脾气大，没事就拿家里人出气；

五等男人，老赔钱，经常不回家，逢人就说自己在创业。

全家还是按计划去了美国度假，前前后后一个多月。先飞到西雅图，然后开车到Portland。从Portland飞到旧金山，又开车去了盐湖城，黄石公园，再返回盐湖城，开车到洛杉矶，San Jose。算上来回飞机路程，总共4万多公里，正好围绕赤道一圈。

旅行是最好的学习。边走，边看，边思考。

美国是真的地大物博。从96年第一次到美国纽约，每次去对美国都有不同的认识。

这次参观西雅图的波音工厂，什么叫震撼？看着一架架波音飞机的组装车间，三天一架。据说我们出口十亿条牛仔裤换一架飞机。在San Jose登上美国40年代的Mid Way 航母，又被震撼了。有二三十种不同的飞机，都是对日作战时的配备。把波音和退伍的“中途岛"加在一起联想，显而易见，美国的霸权在可见的百年内无人能撼动。这就是现实。

另外一种震撼是美国人的胸怀太大了。在加利福尼亚海边有段三四十英里的山脉，靠海有无敌的风景，但是没有一间别墅，只有几头 牛在吃草。这三四十英里长的土地（大概是北京市区的面积的土地）是赫斯特家族无偿捐给加州政府，条件是要保留原来的未开发状态，因为这里是赫斯特家族最早发迹的地方。家族创始人希望这段风景百年后还会和发现它时一模一样。这段路要开发成商业地产，上千亿美金都不在话下。为了遵守先辈的承诺，能够抵抗住这么大的诱惑，真是太大的胸怀。

黄石公园的门口有句话，"For the Enjoyment and Happiness of th People"为了人民的幸福与快乐。1914年写在上面。今天的黄石公园和1914年基本上一模一样。整个黄石公园几百平方公里，基本是自然状态。

一个民族，胸怀就在信守承诺，百年如一，千年如一。

从美国再回到深圳的时候已经是九月份了，问题还在那里，只要你不解决。

积压的液晶只走掉了几千片，还都是平价出的。看起来再不想办法，以前赚的那点钱要都赔进去了。

我有一个朋友毕业后一直在做期货，期货里面有个术语叫做“平仓”，通俗的说法是被打爆了。坐庄也会碰到这种情况。

面对堆积如山的液晶，我用90元的价格先抛了1万片。按照原来150元的进价，一天亏了60万。

心在滴血。亏钱的痛苦比赚钱的快乐是翻倍的，即使是同等的金额。人们讨厌风险，就是讨厌这种痛苦。

第二天，又是一万片。

第三天，又是一万片。

第四天，代理的台湾人给我打电话，气急败坏地说我扰乱市场，威胁说以后要停我的货源资格。后来了解到广州的另一家做这种液晶的被打蒙了，下游客户纷纷要求退货，所以投诉到代理商这里。我和台湾人说，我要平仓了。

第五天，又是一万片。

第六天，代理商带着广州的客户过来喝茶，商讨解决办法。我们在好当家订了个包间，用了五分钟，谈妥了：我把剩余的货全部转给广州的客户，按照150元结算；我们放弃工厂的直接和间接采购资格，新的项目转给代理。

每个人都在笑，外人看起来好像是几个十几年的好哥们难得的一聚。生意么，就像打牌，拿着烂牌的时候，尽可能减少损失。生意就要用生意的方式解决。和和气气，不管对手是朋友还是敌人。或许，本来只有利益，不管是朋友还是敌人。

当天晚上，广州的客人就把液晶从仓库拉走了，一个小时后，款就到帐了。

有暴利的市场，大家都是讲信用的，谁也不会为了一点眼前的小利益丢了信用。当市场走下坡路的时候，跑路的人会多起来，把之前的信用变成现金。所以，从博弈的角度上讲，最后一笔交易时最没有信用的。

也是当天晚上，约了几个朋友，喝了个烂醉。醒过来时又是新的一天。

里面斯加莉说的，明天早上太阳照常升起，又是新的一天。

惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。

出光液晶后，有一个月没做任何生意。

中间去了趟上海，上海算是我的第二故乡。18岁刚到上海的时候，穿着老土的我没少受白眼。阿拉上海人还是蛮排外的。特别是91年的时候。大上海。我脑子里还存着上海滩的“浪奔浪流...."

说实话，我还是很喜欢上海人的性格：不赚别人便宜，也不让别人赚自己便宜。

每次回上海，都像走回我青春的似水流年。

我在隔壁大学的一次舞会上认识了我的真爱，我现在的老婆。其实我舞跳得极烂，因为我听不出来舞曲里的节奏鼓点。

后来毕业后，她回了北京。我则留在了上海。

我家来自一个北方的小城镇，父亲是工人，母亲是家庭主妇。在当地还算好，吃喝不愁吧。我老婆家是北京部委的，亲戚也有部级的。呵呵，在北京，谁没有个把亲戚是部级的呢？

我刚到上海时，大一大二也曾追求过两三个女生，呵呵，结果可想而知，一个是穿着土气，二是家里没钱没背景，谁搭理你啊！

当时还是比较苦闷的，刚结束了苦逼的高中生活，带着初恋分手的苦涩来到大学，没想到就连 续碰壁，深受打击啊！高中的初恋女友后来也来到北京，在北京理工大学读完博士后，做科学家去了。我这个初恋女友很有性格，我在北京见面问她，现在研究什么 呢。她还是高中的脾气，翻了我一眼，回答说：说了你也不懂，就别瞎问了。现在可能奔着科学院院士的理想飞奔呢.

大三和同宿舍的一个好兄弟，一起在学校活动中心的地下室，地下室原来没用处，房租很便 宜，一个月300元。开了家台球房，四张台子，一张2300元。真正好的大理石台子一张要8000多，上万的也有。我和我哥们去找了一家台球案子工厂，他 们正好有旧台球案子，把外面一翻新，折价2300元卖给我们。我在当时就想：还是翻新利润大啊！

现在整个华强北九成都在做翻新生意。呵呵呵！

四块钱一小时。收饭票。饭票和钱一样，是学校里的硬通货。从下午1：00开始营业，我和朋友轮流去看场子。有人会问，你们不用上课么？呵呵，大学生哪有不逃课的，特别是大三大四。

到晚上10:00关门。基本没有空台子。一个月有3000多收入，三个月就把本钱全收回来了。把从家里借的钱还了，每月都不用再问家里要生活费了。那一年上海工人的工资一个月是380元，1000元就是高工资了。

我从第一个月收到3000多，我就知道再小的生意也比打工强。呵呵，潮州人，温州人都是这么想的，即使去开个小店，也绝对不打工。

到了大三暑假，我和哥们盘算着在校园里开家小商店。因为现在的学校商店是在校门口进来的 靠近学生食堂地方，离学生宿舍，教学楼都比较远。买东西比较不方便。学校商店是退休教职工开的，属于垄断行业。不允许其他店开的。我们找到了学校团委，申 请搞个勤工助学的小卖部，承诺帮助8个以上的学生。团委让我们写个书面材料，也就是商业计划书，呵呵，当时还写了十几页呢，连响应党的号召，大学生要培养 动手能力等都扯进去了。

商业计划书的本质就是画大饼。

团委书记架不住我们忽悠，就找学校书记特批了一个小商店名额给我们。

小商店开在哪呢？市口要好。学生三点一线（食堂，学生宿舍，教学楼），在学生宿舍和食堂的中间十字路口时最佳地点，所有学生每天早，午，晚饭必须经过那里。但十字路口没房子。呵呵，我们自己盖。

我们一人向家里借了2万元，加上台球房还有些积蓄，就在十字路口盖了一间三十平方的小平 房。快完工了，结果有杨浦区土地管理局的人来找我们，说我们是违章建筑，必须拆除。原来门口的商店教职员工怕我们抢生意，去到区土地管理局告了我们一状。 说盖房子必须先有批文，否则是违章建筑。

学校也罩不住我们。必须拆。心疼啊，三万多的材料，人工就一下子没了。

呵呵，做生意首先要考虑政策法规，违法的事情不能做。

碰到事，不要怕，想办法。

后来，我们想了一招。建活动板房，就是现在工地上那种，外面涮好漆，也很漂亮，关键不用挖地基。不用挖地基，土地管理局就管不到，学校就可以批准。

现在还记得那家活动板房厂名字：江海活动板房厂。用了三天时间，板房就搭好了，面积有三 十多平，花了9000多。里面可以放转角的玻璃柜台。接下来就是进货，招聘看店的学生。一个小时八元，四个小时一班。下午班一个人，晚上班两个人。我们自 己也站班。招聘了**个美女大学生，班花以下不要，呵呵，当时我们店的生意绝对火爆，很多学生都过来看美女。有时候团体聚餐，我和哥们带着**个美女坐一 桌还是很拉风的，周围经常是嫉妒羡慕恨的同学眼光。我们同班的同学很少到我们店里买东西，这也是人性。

能真心祝福你成功幸福的熟人很少的，很多人希望你比较倒霉，这样他们可以不太在意自己的平庸和不幸福。

小商店的利润一般人算不出。简单举个例子，夏天卖冷饮，一冰柜冷饮进价200元，能卖400元，还要补次货。单这一项，一个月就有万元以上的利润。

我们学校不大，也就三四千个学生，这个买冷饮，那个买啤酒，还有零食，都有15%以上的毛利。

最有意思的商品是网球，学生常打常飞。当时网球一个进价0.5元，呵呵，我说定价1元吧，我哥们说，1元显得太廉价，最后定价是8元。卖的很好。

定价是生意的根本。获得超额利润往往是大家都不注意的产品。

像宜家(IKEA),就是这种定价的商家，里面的板式柜子的成本都是几百块，卖几千块，所以有几年宜家的老板是世界首富。

对食品进行简单的加工，利润也很大。

比如说茶叶蛋，一个鸡蛋0.1元，茶叶蛋就可以卖0.5元。原材料，呵呵， 一锅卤水。一天卖掉500个茶叶蛋，200元的利润。一个月就有6000元。

呵呵，现在不会小瞧街边卖茶叶蛋的吧，搞不好比你挣得多！

生意就是生生不息的主意。

再小的生意也比打工强。这是我反复的体验。

但是，我还是选择打了十几年工。

呵呵，生活是螺旋的，直线的像黄光裕，知道自己要做什么，当年我开小商店的时候，黄光裕也在开电器店。只不过他连续开连锁店，我却只是把小商店看成一种游戏，因为觉得自己是读书人，这种没文化的人做的事情我怎么能把它当真呢？读书人有个大问题，太清高。不务实际。

我骨子里是个读书人。年青时总想着修身齐家治国平天下的帝王将相才是人生正途。《史 记》，《资治通鉴》看得太多，特别是《史记》,韦编三绝，史家之绝唱，无亚于离骚，呵呵，秦皇汉武，揭竿而起的陈胜吴广，帝王将相宁有种乎？匈奴未灭，何 以家为的冠军侯霍去病，白首未封侯的李广。。。多畅快淋漓的人生。 生意人么？总是社会支流。

呵呵，读书也有些好处，我老婆一见面就被我侃晕了，北京人能侃，我更能侃，从圣经，到浮 士德，到亚里士多德，罗曼罗兰，尼采....特别是我能大段大段背诵原文，当然，这也只对某些特定的人有用，你的真爱会欣赏。其他人觉得你不切实际，迂 腐，没用，没钱，没背景。这一点要赞一下北京女孩子，特别是大院里长大的女孩子，真看中感情，不是很计较对方的经济状况等外在的因素。

实际上当时的上海，商业还处于初级阶段，在全国还比较发达的，商业连锁的机会很大。

十年后，我到华强开的档口还没有我在学校的商店门面大。

这也是上天对我的一种讽刺吧。

大学毕业就把台球房和商店一起转给了团委介绍的其他学生。后来这个团委书记也作为青年储备干部到了上海市政府的某个部门。呵呵，这才是读书人所谓的朝为田舍郎，暮登天子堂。

我这种草根大学生也就去了当时还算比较吃香的外企，老老实实打工做工程师去了。在上海郊区，有班车到莘庄地铁站，然后坐三十分钟地铁可以到黄陂南路站。我宿舍在河南路桥，是免费的，属于合资企业的中方宿舍。早上7:10有班车在新闸路去莘庄。

黄陂南路和淮海路交叉的地方是地铁出口。沿着地铁往南走十分钟，有个小饺子馆，10元一份，还送一小碟黄瓜。沿着小饺子馆再走十分钟，有个小学校。晚上会有培训班。我就在那里读英语翻译的课程，叫高级口译。

培训班一周有四次课程，晚上7：:00钟开始，9:30结束。我5:00下班，班车5:30到莘庄地铁站，6:00到了黄陂南路。6:30左右在小饺子馆吃份白菜猪肉的饺子，吃完溜达到小学校，正好7:00。上完课，走到黄陂南路地铁，坐到新闸路站，10:10-10:30有趟末班交通车到河南路桥。

两年时间，风雨无阻，没缺过课。后来考了四次才通过了高级口译考试，拿到了证书，也就是有资格在会场边上坐着当同声翻译，一个小时一千多。呵呵，有意思的是，我没当过一天翻译。

拿到翻译证书的那天，我在报纸看到一则新闻，大概意思说是工商管理硕士在中国大有前途。我问了自己一个问题：你是想一辈子重复别人说的话，还是想去开拓自己的事业？用文言文说“或致人，或致于人，何有于我哉？””Do you want to change the world or sell the soda for your whole life?”呵呵，乔布斯也问过可口可乐总裁这句话。

我算了一下，当同声翻译，一天工作四个小时，一次1200，一天4800，工作15天，一个月72000，一年工作10个月，一年能赚72万。就打个对折，也有30多万，在九几年也很多钱了。就算考上MBA,到企业里当经理，一个月也就6000多，一年加起来也不过七八万。那也是要几年后的事情。呵呵，鱼和熊掌不能兼得。

我还是喜欢追逐梦想。还有三个月就是某个最有名的大学的MBA的考试了。听说有两三千人报考，招200个，是第一期。现在MBA水货多了，交了钱就能上，很多野鸡大学也乘机办了很多水班，我想，要上，就要一流，要不就没用。

第二天就去公司办了离职手续。

有时候学到晚上七八点钟，座位上就像长了刺，很想站起来看看电视。我一想，有两三千人，大概有两千人这时候都站起来了，我就再看回书；到9点钟，真的想睡觉啊。我就想，现在可能还有三四百人坐在书桌前复习；到了11:00，我想，差不多了，应该也就百八十人还在坚持。到考试成绩揭晓的时候，我比分数线高2分。

做人就是一种修炼，不放弃，要做就要成功，要么就不做。吃下苦中苦，方能胜人一筹。战胜任何人都容易，战胜自己最难。

放纵很简单，一念就可以；坚持最复杂，要千百恒心。同样的事情重复两年，同样的饺子吃两年，同样的路线走两年，你就大大地不同了。

忍耐平凡，重复，枯燥，不被所谓的繁华世界所诱惑，保持一颗平凡的心，平淡的心，平常的心。这三心后面是一颗雄心。虽然现在家徒四壁，两手空空，会当风云聚会，就一定好风凭借力，送我上青云。

罗曼罗兰的克里斯托夫里面有句话：再伟大的英雄也难免有卑劣的情怀，但绝不会为卑劣的情怀所战胜。

考上MBA的第一个月，人生中的一个大转折来了。

我一个大学同学的父亲在上海科委工作，说有家大的民企要找个办公室主任，让我去试试。主要看中我英语不错，有翻译证书；也有一定的企业经验。

我当时正好没工作，手里的积蓄也折腾差不多，读MBA的学费还是问我老婆借的（当时还是女朋友）。

去面试很顺利，企业是做钢管和钢材起家的，老板五十岁，女强人。据说当年是上海女首富。名字我就不说了。太敏感。她对我很不错，就称为蔡姐吧。

当时面试时，蔡姐的办公室就把我惊呆了，太大了，从门口走到她办公桌前要有几十米，如果送急的文件话，要一路小跑。呵呵，以前皇宫里的太监都能跑，我当时就明白为什么了。

办公室主任说白了，就是跑腿的。

还好我只做了半年就离开了，要不现在都能跑马拉松了。

蔡姐当时有两个大项目在做，一个是浦东边上新的轧钢厂，还有一个是虹口的一个地产项目，叫xx城。都是投资十几亿的项目。

我主要负责安排会议，还有一些投资的外商来的时候做翻译。

蔡姐是空手套白狼的高手。每个大富豪都是。至少起家时都是。

比如说，轧钢厂实际投入她自己的投入并不多，关键是批文，因为这是国家和上海市管控的。 当时上海有宝钢，自己也有轧钢厂。有了批文后，通过集团的海外联系引进了两家海外投资商，呵呵 ，为什么不是一家，这里面有讲究。然后再拿着投资意向找浦东政府批土地，拿了土地抵押给银行贷款建厂房。

我负责的总裁办公室有四个人。一个机要秘书，一个公关经理Linda，一个司机班长，一 个文秘。人不多，但个个都不是善茬。特别是公关经理，是个典型的上海女孩子，盛气凌人，当然，长得没话说，一双媚眼，不用说话就把你说服了。本来她是要顶 替原来走的办公室主任，结果我来了，她自然火大，一直给我下眼药。机要秘书室蔡姐的侄女，最喜欢直接找蔡姐汇报。司机班的班长是个老上海油条，平时 笑**，你稍有安排不好的地方，他就出你的丑。文秘也是从外企过来的，赚钱不多，一身名牌，好像找了比较有钱的男朋友，动不动就撂挑子。

蔡姐是个典型的工作狂，下班没点。

我一边要上课，一边要周旋下面的四大金刚，最主要的还要陪吃陪喝。回来还要整理会议纪要。

这些还都好，最主要的是心里发毛。

蔡姐经常向我描述公司的远大前景，上市，海外上市，给你些原始股，一旦上市，你就是公司元老，跟着我，没错的。好像自己离千万富翁也不远了。

还好，我还是读过些书的。读过南德的牟其中，总感觉蔡姐这生意大的邪乎。

大概，进公司半年的某一天，蔡姐把我叫进办公室，说，最近公司比较忙，你能不能把MBA课程给停了，反正读那也没用。

我骨子里就是个读书人。万般皆下品，唯有读书高。

我当时就对蔡姐说，那不行。

蔡姐也愣了一下，缓缓的说，你再考虑一下？我知道她是指千万的原始股票的事情。

我说，这样吧，我看Linda能力也挺强的，最近我还要考试，就先不来公司了，让她先替我下吧。

然后，我慢慢的退出那间巨大的办公室。

人不可以有傲气，但是不可以没有傲骨。

不管对方是亿万富豪，帝王将相，还是华强北的做小生意的，我的眼光都是平视的，我就是一个读书人。呵呵，千万，别说是纸面财富，就是千万现金，让我放弃继续读书，我也是不会考虑的。

天生我才必有用，千金散尽还复来。

离开蔡姐的公司，生计又成了问题。上海的生活成本还是很大，MBA读书也很花钱，同学应酬，课程考察，旅游，都是钱花出来的。

还是回到外企老老实实打工吧。

没想到一晃就是十年。

离开蔡姐公司的半年后，有天在电视的东方110栏目上看到了蔡姐， 身穿囚服，带着手铐，据说是诈骗外商资金。不多说了，太敏感。

生意和诈骗就隔着一层纸，空手套白狼，没套好就被狼叼走了。

注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。

本系列文章作者：黄云（ID:从五百强到华强北）